01艰难

当下，除了健康的明星项目依然被资本青睐，多数早期项目以及商业模式未验证的项目都遭遇到了资本寒冬，包括头部的巨头都开始重新布局和调整企业战略，BAT做出ToB架构调整，各大独角兽纷纷上市或裁员，万科喊出“活下去”口号，万达瘦身卖掉超过千亿资产，企业负债降到了绝对安全水平

所以，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

02初心

创业与创作相同，始于创始人由内而外折射出的面向维度，无论折射出来的是作品还是产品，甚至次元，皆取决于个人的内在关照，能够活在当下并洞察自身，时刻自省才是创业者的必备素质。

才华是外在，激情为内在，拥有激情的才华，是创立重要事业的基础。无论未来成就大小，做当下欢喜的事，内心都应是幸福的。产生幸福情绪的动机，通常意味着正向与美丽，能屏蔽掉一些普世价值观所塑造出来的虚伪自我，展现出一面与生自带的真我实相。

如此来看，创业价值是为了寻找那个在诸多次元中迷失的自己，不是为了未来成为谁，也不是为了完成某个理想，甚至不是为了达成什么目标，而是自己当下就喜欢，未来还会热爱，能够持续乐在其中的选择。

站在未来看当下，那是投资人，与创业者无关。站在未来看当下就会不满足当下，当下的体会就是痛苦的，通过追求未来而谋划一件驱逐当下的事业，不仅会失去自我，甚至连人生都可能残缺和悲哀。

条条大路通罗马，所谓创业，追问本质，依然是追求真理，这应该便是所谓的初心吧。

03得势

内在驱动远胜过外在才华，能够遵从初心便是创业之道，闻道而后才能得势。

深耕那些别人认为苦难的，自己却能乐在其中的，这便是优势；优势基础上体察外部形势，便是趋势。清晰的个人能力，熟悉掌握行业状况，制定对应策略以及团队架构，便能得到市场势能。反之，创业者劣势多数都是高估了自身优势，也错估了当前趋势。

移动时代微信成就了许多创业者，也吹起了多个风口。那些红利其实一直没离开过原本的热爱，那些没有热爱的风口之猪，也都成了风停后的死猪。如今微信逐渐势衰，短视频、小程序诸多新趋势又撑起了新的流量红利，依旧被众多投机者追捧，趋之若鹜过后能留下的，依然还是那些原本就热爱的。

屏蔽外在喧嚣，夯实基本，扎扎实实的从零到一，会在不经意间得势。这个冬天，艰难是从上而下的，普通人反而有了自下而上的机会。

04管理

人错了，就都错了。

事无对错，人有使然，每个人的初心凝合成为团队，任何背道而驰都可能引发集体动作变形。早期人数较少问题不突显，到逐渐壮大，管理便成了创业者的重点课题，协同的核心就是编制与号令。

编制，从职能部门到多业务协同，逐渐打散了创业早期集权的编制结构，单部门的决策成败不再对集体构成威胁。包含多职能岗位的小生态组织，既保持了业务灵活度，也维持了团队积极性，只是对管理者的综合素质要求较高，所以企业需要严格筛选人才，以及培养过硬的中层管理力量。

号令，多业务团队的协同，根本上还是统一的初心，所以需要重视企业文化与制度，也更加重视人才梯队建设。业务处于上升期时一切都好，一旦遭遇危机，令行禁止的团队，能够快速调配人力资源扭转大局，这需要腰部管理力量的忠诚与服从，是企业自救的最大法宝。

创业的从零到一，源自创始人的初心与才华。而从一到十，则必然依托管理与文化，治众如治寡，斗众如斗寡，求于势，不责于人，方能做到择人而任势。

05产品

咪蒙公众号注销了。

所有的用户需求，以及产品设计都基于人性，就像是咪蒙的文章。而咪蒙与大多媒体人的区别，媒体人以记录社会真实变化为写作生命，咪蒙的写作风格则更多是站在媒体人角度上做蓄意人性的故事渲染。

不仅媒体人与咪蒙，快手与抖音，微信与微博，从根本上看也莫不如此。媒体人、快手、微信都是无自我、去中心，拥有自进化的多元产品形态。咪蒙、微博、抖音则更多是人为操控的强运营，生长迅速焦点单一的产品形态。这两类产品都很成功，只是一类令人保持自主意识，另一类让人忘记自我。

所有成功，都取决于高质量的业务决策。洞察人性并善于利用，是咪蒙、抖音类强运营生态的产品导向，有人运营就会出现人为失误，强运营产品很可能一个错误决策就会影响整体。体察人性同时善待人性，有所不为是自进化生态的产品导向，快手、微信类产品几近无运营状态，不太可能出现人为失误，产品通常也拥有相对长久的生命周期。

06商业

最近流行说上岸，主要是指商业化能力，其实创业的核心是热爱，从不离岸何谈上岸。商业化是把双刃剑，不能没有，最好也不要过度。

从供给到独占供给，包括技术驱动产品的核心专利，特定行业的专属牌照，网络效应型平台的双边最大用户量，垂类产品的第一市场份额，都属于商业上岸。

从需要到离不开，包括工具型产品的学习成本，内容型产品的转换成本，社交型产品的情感损耗，使用后便离不开的产品，也都属于商业上岸。

从CAC到LTV，站在企业自身，单一的产品价格与获客成本计算，到用户终身价值与获客成本计算，掌握最大的商业操纵灵活性，也属于商业上岸。

不胜枚举的上岸案例，尤其是科技公司。追逐商业化的上岸，达成相对而言的安全，忘记初心，同样可能被商业化反噬。反噬在商学院更多被形容为决策失误或者生命周期的赛道转换，很少涉及热爱的缺失，从柯达、诺基亚被反噬，到如今百度、滴滴也处于反噬危险区，老衬看来，其根本还是内部尤其是核心管理层失去了热爱。

真正的热爱，应该是乔布斯那样的追求完美极致。

07起点

短视频、小程序、ToB、5G格局下的产业互联网、在线教育依旧喧闹，5环外的流量红利也热度不减，并未因2019的寒冬带来多少凉意，与焦虑雷同，艰难在某种程度也成为当下媒体竞相贩卖的话题。

所谓别人恐惧时贪婪，对于创业者来说，大环境险象环生，其实也机遇无限。寒冬减少了抄袭和恶性竞争，同时带来了大企业的反应过度，砍掉很多有潜力的业务及有价值人才，而对于拥有健康起点和真实生长能力的创业者来说，更有可能在这个时间点把握机遇奠定基础，在未来成就出伟大产品。

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