我所在的这家天使投资机构在去年一年时间投了30多家TMT行业团队，可以大概帮你梳理下。

第一步，如何接触到投资人。

接触投资人建议还是多走线下路演。两个原因，第一，线下渠道足够多，每个城市都有一些协会或圈子在做这一块。其实投资经理的日常基本就是全国各地飞来飞去，去参加各种线下的项目路演，投后管理、业务合作等。你根本不需要飞到他们总部，投资经理每个月北上广深必须至少去一趟的。第二，线上投的BP，一般创业者很难把一个事情讲清楚，投资经理也没那么多时间去挑选。更多的是天使投资很多是投人，见到人才好判断你能不能带团队把这个事情做成。

第二步，如何让投资人看中你的项目。

这一点就需要你考验你的项目和能力了，以为第一轮普遍数据比较差，只能讲故事了，不过也有一定的规律可以参考。

规律一、投资人投项目之前先看人。如果你是在一个业务成熟公司中高层出来的做你擅长的业务，几率非常大。如果你是跨行业但理解和思路清晰，值得考虑。如果你跨行业做你感兴趣但不了解的业务，几率就非常低了。投资肯定是希望往成功率高的投。

规律二、足够创新有加分。如果你的业务模式让投资者眼前一亮，就可以让他们忽略规律一了，因为你创造了一个蓝海。我们就投了一个大学生团队数百万天使投资，都是几个大三的学生，但是足够创新，值得去一起冒险。TMT这个行业太容易收到同质的BP了，在线旅游、最后一公里、社交APP、手环这些，每个月都可以收到不少类似的BP。

第三步，如何推进估值洽谈和打款。

投资人决定要投你了就说明你从茫茫项目中走出来了，但还没有结束。这时候就涉及到估值、股权、合同条款、打款时间等操作层面的问题了。简单说几点，专业天使投资一般种子期是100万到500万的样子，拿的股份不会超过30%。还有他们绝对不希望看到投之前你的股份就很分散或40%已经被其他投资人拿了这样子。天使投资人希望这个公司你绝对控股，这是你的公司，得靠你去打拼。还有部分协议也会签一些创始人必须多久不离职，大额的会根据数据达到多少拨下一次款之类的问题。

以上三步就是初步总结下如何找到投资人，让投资人的钱打到你的账户上，至于以后如何和投资人正确的相处，就是另外一个问题了。

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