【创业公开课】《精益创业》之精益创业画布 为什么说它是创业必备工具 【创业公开课】《精益创业》之精益创业画布 为什么说它是创业必备工具
创始人
2025-07-10 14:16:03
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在精益创业画布正中间是独特卖点。这是画布中最重要的部分，也是最难写对的一部分。
定义：你和别人有什么不同，为什么客户愿意关注你。
独特卖点必须把产品的核心价值提炼成寥寥数语，短小精悍。此外，独特卖点还必须与众不同，要有打动人的新意。
这个可以从企业和客户两个方面来考虑
从企业层面，就是我们企业的愿景，创业团队的成员心中一定要一个统一的认知，企业存在的价值是什么？
比如阿里巴巴，他存在的使命是：让天下没有难做的生意。
这个统一的认知很重要，因为他会决定，我们做什么和不做什么？基于阿里巴巴的使命，所以他们的业务包括
B2B
业务，淘宝、支付宝、菜鸟等等都是为了帮助人们做生意，与这个不相干的事情则不会做。
从用户层面的。就是用户为什么选择你，你为用户提供了什么样的价值。你在用户心目当中的那个印象到底是什么？
比如小米，大家的印象是：产品品质不错，价格不贵。这就是由小米手机建立的价值定位，后来就又可以延伸到小米的其他产品，包括路由器、空气净化器、净水器等等一系列产品。这个理念在很大程度上借鉴了全球最便宜超市
(
好事多
)
。
这就是你在用户心目中的定位。这个定位一定要狠清晰，不能模糊，也不能多。当你有两个以上的定位后，人们就记不住你了。
设计独特卖点的小技巧
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