去除各种平台是否自己可以生存？

在公司里要尝试一下，不妨接到订单了，跟跟单说一下，这次订单我自己跑一遍，理由老板问起来，就说熟悉一下流程。这样就能考量一下是否自己能搞的定工厂工人排单、是否能监督生产的同时，兼顾好与客户的沟通。

想一想把公司的团队全部脱离后自己是否还能接到订单，处理好订单1、展会

2、客户开发平台

3、财务、跟单、单证，完善的团队，分工合作

4、自己工厂资源、长期合作的供应商资源

5、资金支持，有好的付款方式

6、费用支持，接待客户有预算

...

这些一一脱离尝一下，摆脱平台是否还能有询盘。

高效开发客户非常重要，要看看无平台的情况下自己是否还能接的到订单。尝试着自己去找一下供应商，看看能够沟通的下来...

在平时工作过程中，要以心态，主人翁的心态，而不是事不关己高高挂起，总是怕吃亏，只愿意耕好自己的一亩三分地。

已经经历过各种风险

soho因为靠的自身资金，抗风险能力非常差，就像是大海中的一叶小舟，经不起一点风浪。要是一次风险都没尝试过，还没有经历过风险的打击，那么碰到一次小小的问题，可能就是致命的。

对于soho来说，没订单，发展慢，这都还是小事，慢慢发展，也就起来了。但是碰到风险，把本给赔进去了，那么可能一辈子会陷入到还债中从此一蹶不振永不翻身。经历的风险：

1、客户消失不付款，形成坏账

2、邮箱被盗了，货款被骗

3、质量出现问题、赔偿

4、原料波动，亏本接单

5、客户不提货、货物被拍卖

6、无单提货

7、汇率波动，客户货不要了

8、交期延迟、赔款

外贸中问题太多了，至少要经历3-5个上述的问题，这样能形成一定的风险意识，碰到问题出现的时候也能知道怎么分析，怎么制定出解决方案。否则，一有问题就慌了，解决不了不说，还会把问题搞得越来越复杂。

在公司中碰到问题是好事，千万不要觉得是坏事。风险一般情况下都是由公司担着，最多当笔订单没有提成。而这些学费公司替我们买单了，要是我们soho的时候才遇到这些问题，那就变成我们买单了。在公司当业务员的时候试错成本小，碰到这些问题我们增长了经验，公司交了学费。

心理素质过关

做外贸soho所承受的压力是很大的，一切风险就是自己担了，一切问题都要自己摆平。在公司当业务员的时候很多人的压力就很大，客户消失一两天都急的要死，交期延误一两天都跳起来了。那么这种情况就还不太适合soho。

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