深圳——我的打工人生涯

虽然接触到了多媒体电脑，但这期间全然不知道什么叫平面设计、艺术设计，因为哪个年代，我们学校也没有艺术设计类专业，我给外面的广告店也写过门头字（90年代，大街上的广告门头几乎全是手写字或简单的电脑字体用及时贴刻字制作），但我喜欢的，完全是兴趣所在。

我南下的车票及花钱买的求职卡、IP电话卡（主要用于寻呼机加电话）

转眼间到了毕业的时间，最后一学期学校安排实习，我们被发配到了岭南，初到广州，印象最深的就是流花广场，她是我见过的最大的广场（上小学时，觉得小学的操场比我家院子大，上了中学，觉得中学的操场更大，上了中专发现学校的足球场还大，第一次到省城，看到了东方红广场，天啦这么大。到了广州，一看流花广场，这也太大了，我们全村人晒粮食都够用了），以至多年以后，一定要到北京城看下世界最大的广场。发现世界真的好大。从广州到深圳，也是第一次坐车上高速公路（广深高速），我们同学大多给安排到了一些电子厂、五金厂等，女生大部分安排到了葵涌里比电池厂（比亚迪的前身），而我到了布吉雪象的一个生产墨盒的厂。火热的天气、潮湿的气候、快节奏的工作、丰富的夜生活、听不懂的白话、清一色的女工、五湖四海的各种方言、还有哪加不完的班成为了打工生涯的深刻记忆。当年恰逢9.11事件，工厂停工三个月，第一次感受到美国、世界对中国的影响。第一次看到了大海——大鹏湾。第一次碰到城管（春节期间和几个小伙伴在龙华街头卖对联，见到了港片里面的白衣制服，追的我们满大街逃跑）。哪个时候我们在关外，进城（关内）要凭边防证，一直有个希望就是看到当初的中国第一高楼——地王大厦。太多的新鲜、太多的憧憬，深圳——一座未来之城、希望之城。

我打工的第一张工资条

我们是计划经济时代的学生，都是包分配的，所以下半年，大多同学陆续返回老家报道了，因为要安排工作了，我们是属于农业系统，大多同学被安排到了乡镇府、土地所、林分站等，都成了山神土地，还有一部分做了老师，都算是稳定的工作了，而我的派遣证一直没下来一直在等，直到回家后去省城人事厅取证，就和我同学一起来到了另一个城市——兰州。

我深圳的工作证

兰州——一切的开始之地

因为我的通知还没有下来，所以来到兰州后，就计划和同学先找一份工作干着再说，结果这一留就是19年，在兰州打工、创业、结婚、买房、生娃、发展直到现在

初到兰州，因为学的是电子技术专业，所以找工作的目标就是科技街，就要找电脑IT相关的工作，自以为自己懂点电脑，结果处处碰壁，招销售的需要性格外向能言善辩，做技术最基本需要会装机、会做系统，自己一项都不擅长，好不容易找了一家卖磁盘耗材的店，一天的主要工作就是给同行发发报价单、送货，第二天一早，老板俏俏的把我叫到楼道后对我说：“我觉得你的性格不适合这份工作，你还是再找个吧”，然后给我塞了二十块钱。碰壁、不合适、换工作这样的过程持续了近三个月。最终先得吃饭，到人才市场找了个做汽配的公司说是销售，去了之后是配货也就是搬运工，每天装车配货，找到这家公司主要是听到中午管饭，就这样算是先稳定了下来，和我同学一起租了一间民房70元，白天上班，下午下班时，做汽配的市场能捡到一些废铁一类的，换点银子以弥补晚餐生活费来源，稳定了但心里的目标还是学电脑干电脑IT这行，所以第一个计划就是攒钱买二手电脑，靠目前这点工资也就够租房吃饭，所以得想第三产业赚点外快，夏日的晚上黄河风情线上游人如织，研究了好多项目最终决定和同学到二手市场买台棉花糖机，晚上可以在河边摆摊。

这算是开始了我的第一次创业，前前后后干了一个多月，也攒了一点钱，但因为无证经营，经常处于逃窜状态，所以从第一个月发了工资后，加上积累的这点差不多800块，足以买台赛扬电脑了，这样我便拥有了我的第一台大屁股电脑，白天上班晚上下班研究电脑，买的光盘学习各种办公软件、如何做系统等等。

大约过了五个月左右，省吃俭用的也算存了几百块钱，目标还是科技街，开始第二次求职之路，这次有准备的工作，顺利的找到一家做电脑配件与耗材的公司，主要做销售和技术服务工作，装配电脑、做系统、办公设备安装维护等，除了底薪外还有技术服务和销售提成，做了一段时间后换了另一家公司，除了有目前这些业务之外，还有单独的广告公司，也就是在这个时候，第一次正式接触到广告公司，虽然做的业务不是纯的设计策划或大的广告工程一类，但第一次看到公司的设计在电脑上做图，用四通新龙排名片、用CDR设计折页、用PS扣人像我才发现，什么学计算机、配电脑、装系统、修办公设备，这不是我想象中的IT理想工作，而我真正的理想、真正的热爱应该是做平面设计，也就从这开始我自己买了PS、CDR等软件的学习光盘，下班后自己研究学习，但这个年代还没有宽带，也没有智能手机（我用的是寻呼机）有些很简单的问题，看了视频就是不会，到了公司上班，有空的时候问公司的设计师，人家也不爱搭理，但越是这样，越激发对软件的激情，一年多的时间我学到了很多，对于未来也有了新的认知与计划，一个新的目标诞生——自己创业。

我的第一份广告店的用工合同（押了我的身份证）

公司的业务是以制卡为主，在我做业务的一年多当中，大街上的文印店最早的用四通新龙排版做过塑名片，鲜花握手一类的圆角名片很是流行，后来又出现了胶印专色名片，小小的印刷机飞快的速度，很快的满大街家家都有这样的小机子，我的创业也是从这样一台小小的印刷机开始，从家里凑了点钱，还有第一次给我借钱支持的朋友LJ，虽然多年已经失联，但感恩之心一直长存，共9800元进了设备，又花钱买了我的第一部电话——小灵通，这钱在当时也算是一笔巨款了，我在城郊租了一间民房，便开启了我的正式创业之路，哪个时候因为没有宽带，我们接活主要两个渠道，一是加工同行（打印店他们接活我们加工）、二是跑终端直接客户，只要勤快量还是很多（因为在哪个年代，人们做生意宣传最主要的载体之一就是名片）。我一天的工作时间是：早上10点起床，把印好的名片打包背上，骑上单车挨家挨户的送货，送货的过程中有些店家有已经接到的名片稿取上，回来中午做完饭后就开始在电脑上排版，下午主要的订单陆续打电话来，继续骑车出去取名片稿，基本在晚上7点左右开始了一天正式的排版过程，因为没有网络，都是取来成品的客户的名片样张，通过扫描仪扫描后导入软件（最早买不起扫描仪，还要花1块钱到外面的店里扫描后存进软盘再回来排版），1比1的来排版，排完版基本到晚上11点左右，因为好多稿子都是手写的或有修改的信息，有时难免打错字，这样的返工损失只能自己承担，排完版后用HP6L（这也算是世界上最古老的、最结实的打印机了）出镜像硫酸纸，大概12点过后才开始了正式的印刷过程：在硫酸纸上涂上增黑剂——将分色的硫酸纸用胶带粘贴到PS版上——晒版机晒版——显影——泡清水里——胶印机上专色墨（一次印一个颜色）——套印套色——成品，每天大概二三十盒名片，印完基本到了凌晨五六点。年初一般都是最忙的季节，万物复苏，人们的商业活动也开始，所以名片的量很大，有时一干就干到第二天，直接没有睡觉休息时间，有时在外面的文印店等待取稿时也会睡着。虽然辛苦，但这样的生活痛并快乐着，最根本的一点，通过自己的努力，总算能吃饱饭了（偶尔接个大单，也会犒劳一下自己，买点肉吃，当初一个月在外面吃一次牛肉面，已经算是改善生活了），也能创造一点收入了。干自己的事情，为梦想前行。

虽然这个时候离我的梦想离设计还很远，但我坚信勤劳、坚持一定回有回报，我床头一直挂着我的一幅书法座右铭：“天生我材必有用”，当我累了或因为不顺心或返工、或遇到客户的挑三捡四，客户的无理埋怨甚至侮辱时，心里经常会浮现：“天降大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身、增益其所不能”。始终坚信坚持一定会有好的结果，一年的劳苦终于坚持下来，业务也算基本稳定，为了更好的拓展业务，春节后我从老家给我找了一个徒弟，主要来培养印刷操作，我主要负责外面接单与送货，这样以保证更好的发展，一切都算顺利稳定了。

激励我前行的座右铭

我从老家带来的第一个徒弟

但这个时候新的困扰出现了，人一定要未雨绸缪，因为我慢慢的发现，我做的东西和别家做的并没有什么不同，满大街都是胶印机，到一定程度，大家为了业务唯一的竞争法宝只有价格战，同行加工价格不断的下降，如果持续这样下去，不要说发展壮大，可能最后还不如打工、甚至连饭都吃不上。

重新定位——有竞争力才有生存

我的第一个改变——包装，就是从小小的名片包装开始，大家都用的是普通塑料盒装名片，我为什么不能换个更高档更特别的包装呢，跑了好多次小西湖的纸业公司，最终我选了一款黑卡纸表面烫金，来做为我的专属名片盒，分两种：一种是装同行的一种装客户的，这个小小的包装，延展至今并不断的迭代更新。

我的第一间正式注册公司的办公室709

第二个改变——纸张，大家都用清一色的纸张，都是去科技街同一家公司进纸，有没有什么办法找到不一样的纸张产生区别呢，我的观点很明确，就是别人能做的我就不做了，我要做别人做不了的，跑了本地的几家买特种纸的纸商，也看了他们的纸样，确实花样繁多琳琅满目，但说实话人家根本瞧不上，他们的大纸主要供给出版社和大的印刷厂做装帧用纸，就我这点小业务没人能瞧上，但凡事都不负有心人，这个时候，宽带开始普及了，我装了我的第一条宽带，上网了我就可以在网络中寻找资源，可以在全中国来找寻了，通过网络很快的了解到，中国的发达地区早有人已经这样干了，而且做的非常好，最早我联系到的是厦门的一家纸商，寄来了纸样精选了十几种，其实都是国产纸，但这已经让人眼前一亮了。

彩印龙胶印机——全靠她创造效益

第三个改变——环境，我不能老是打游击，一直在民房炮楼里干，要赚钱直客才是硬道理，要改变工作环境，得让客户主动来，来了得有个像样的接待场所，所以到处开始寻找写字楼办公地，找了好多地方要么环境很好，但就是租金贵，要么便宜但条件差，最终综合路段、实用、经济条件等因素，在市中心广场西口租了一间老的办公室709，虽然楼是老楼但是单位的房子很干净，楼下也有保安也安全，最主要交通非常方便，唯一不足就是没有电梯，换了环境重新做了业务定位，我也陆续新招了几个小伙伴准备大干一场，也就是从这时开始，我的职位部门也划分明确，有了专门负责排版的设计，有了专门印活的师傅，也有了专门送货做客服的送货员，而且根据活量安排了两班倒，保证第一时间出活，也在下半年又加租一间隔壁的房子712，在这个时候业务量也大增，还有一个最主要的影响因素，是因为合版彩印名片的到来，合版最早从台湾开始流行，一夜之间从东南沿海发达城市席卷整个中国大陆，因为合版的到来，优势特点是可以印彩色的名片了，可以印美丽的图案，从而满大街的文印店都推广彩印名片，而传统的小胶印机几乎在一年时间全都进了仓库，这个时候我的定位更明确，只做高档名片，合版占市场的主流，但合版也有不足，一是起印必须一人一版五盒（当然发展到现在是2盒起了），二是时间长，每个城市都是代理商，而不是自己印，最早我记得都是从徐州的YRY、东莞的CKDS等商家印刷，完了发货运或铁路运输（哪个年代还没有发达的快递），运输过程最少也得二三天，尤其我们处在西部偏远地区，有时运输时间更长，而我们的优势是，基本可以隔天交货，数量两盒起印，所以就这一点点优势，足以支撑我们发展生存，而且会越来越好，随着业务的不断攀升，也和不同行业的客户接触了解，客户对于个性化的需求也越来越强列，大家都不喜欢千篇一律的东西，都喜欢个性化工艺化的高档的产品。我们也不断的更新迭代，我陆续多次去长三角、珠三角等发达地区考察学艺，有时为了了解发达城市人家的先进的进口纸张和成熟的后道工艺，我以同行的身份去人家不待见，曾多次以客户的身份花钱做名片，也曾在朋友的介绍带领下进入友好的同行工厂参观学习，更有一次为了学到人家的技术，其实也就是难者不会会者不难，不懂的时候死活就是不懂，我去应聘胶印工偷师学艺。这样的过程中，我们的纸张品种达到200多种，印刷中能应用的工艺，广告中能应用的工艺，能应用的几乎全试验尝试并推广于名片中，我的目标就是不做第一但做唯一，这样的目标也在三年左右时间陆续实现，我的办公场所也搬到了城里当时唯一的五星级酒店楼上（阳光大酒店），我也实现了做名片的人还有休息天的愿望（碰到几次有客户嘲讽“你们一个做名片的周天还休息吗”、“你们一个印名片的还在五星级的酒店上办公”），通过团队的努力，我们不管是知名度还是销售额，都上了一个新的台阶。

第一位专业胶印师傅王平

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