前阵子拼多多成功上市后，圈内有大佬分析拼多多的对手会是那些物美价廉的线下商品市场，比如地摊、跳蚤市场、线下2元店等等。

而且先品多多有成功的案例，确实证明了不管时间怎么流逝，对于这些物美价廉的产品，市场还是存在的。

举个例子：

比如最近两年，火起来的“名优产品”，一夜之间就在各个城市遍地开花。在看似高大的店铺里，谁会想到产品一开始是十块钱统一做的，这两年产品的覆盖面更广，甚至广告都是在国外流行的韩剧上做的。

Miniso

也可以这样解释，无论今天的消费如何升级，用户对质优价廉、打折优惠、价格优惠、价格低廉等产品依然没有抵抗力。

“十元制服店”高级版，比如“明创品”，无非就是淘宝9.9元包邮，网上百货等。

在这个抄底市场，推广人有什么样的玩法？

一、线下玩法：

在这种物美价廉的产品市场上，线下高端的玩法就是那种名优产品。只要你加入，可以提供一站式服务，但是初装费不便宜。

最划算的玩法是在菜市场中心开一家两元店，或者街边摊，其中最受欢迎的街边摊是夜市和菜市场，因为三四五线城市的一些城镇在特定的节日仍然保持着在某个地方买卖的习惯。

无论是两元店还是地摊，大部分产品都离不开家庭主妇的日常生活，即百货店，比如洗碗布、魔法拖把等日常用品，都会成为家庭主妇的热销品。

走由低到高的路线。在阿里巴巴上低价购买，大量购买成本价可能在几毛钱到几元不等，而售价通常是9.9一套或者10元一套这样的价格，所以利润可以说是翻倍了。

Miniso

二、线上玩法：

线上的玩法这种百货类的产品，之前玩的最多的就是淘宝9.9包邮，或者是店群百货类产品的玩法。

今天给跟大家说说尾货这一类。

尾货通常被称为瑕疵品，但是其实并不是所有的尾货都是有瑕疵的。因为尾货通常分为两大类，分别是：产量过剩和退换货之类的产品一般称为尾货，但是在退换货过程中产生的瑕疵品也叫尾货。

另外，尾货也不是假冒伪劣产品，也不是洋垃圾，在一定的程度上来说，尾货还是相对有质量保证。

而且尾货的范围广阔，衣食住行都有，但是最常见的就是一些服装尾货，尤其是外贸原单尾货这种，各位受用户欢迎。

甚至还有专门收尾货的团队，这些团队一般都有自己的货源渠道，会在第一时间挑走这些尾货中的精品，然后再把价格翻上几番的售卖。

如果没有这样专门的货源渠道，也可以上1688搜索，也有相关的进货渠道。

名创优品

另外值得注意的是，一些大牌的尾货能卖出去的价格会更高，也会比较受用户喜欢，这一类的尾货也是卖家的主要目标产品。

很多的卖家拿到货以后，大多数的用户会选择在朋友圈上面将货卖掉，也有很多的用户会选择在二手平台销售，比如说闲鱼、转转这种，因为在大多数的用户的思维层面来看，尾货的类型差不多和二手、过时、便宜这样的关键词挂钩，而且也会比正常价格低很多，所以用户也很倾向于在这些二手平台淘货。

当自己有相对稳定的货源渠道以后，还可以发展代理，这边提供产品让代理卖货。比如说自己先规定好代理的拿货价，然后代理可以在拿货价的基础上再溢价销售，扣掉拿货价的部分就是代理的纯收入，而且对于表现好的代理 ，也可以适当的奖励，这样才能更加的刺激代理卖货。

这样也何尝不是一个好的收入方法。

三、两元店总结

谁能想到，一个两元店会延伸出这么多的玩法，市场在变，玩法也要与时俱进，才不至于被淘汰。