各行业通用创业计划书模板

第一章

摘要

【摘要相当于一个计划的点睛之笔。如果没有很好的总结，你的计划不会引起投资者的注意。所以建议你先编一个总结，作为你整个计划的基本框架。提取精华不需要太长时间。】

请简要描述以下几点：

1.项目描述(介绍项目的目的、意义、内容和运作模式等。)

2.产品和服务(陈述您的产品或服务，以便其他人能够理解，包括产品的竞争优势)

3.行业和市场(行业历史和前景、市场规模和增长趋势、行业竞争对手和我公司的竞争优势、未来三年的市场销售预测)

4.营销策略(价格、促销、销售网络的建立及其可操作性和有效性、销售人员的激励机制等方面采取的策略)

5.资本需求(资本需求、目的、使用计划、拟出售股份、投资者权利、退出方式)

6.财务预测(销售收入、利润、资产回报率等。在未来3或5年内)

7.风险控制(运营过程中可能存在的风险及采取的控制措施)

　第二章 综述

【看完总结，准投资人已经对你的方案有了大致的了解。然后通过本章的总结，给你的准投资者展示一个新鲜的项目规划方案，进一步从框架概念上看到一个有充分市场反馈需求的完整可行性方案。这样你的计划就有了坚实的基础，有了足够的分量去说服对方。不要太复杂，清晰有力。】

一、项目描述

1.项目背景

2.项目目的

3.项目介绍

第二，产品和服务

1、产品品种规划

2.研究与开发

3.未来产品和服务规划

4.实施阶段

5.服务和支持

三、行业和市场分析

【这一章是写商业计划书最重要也是最难的一章。如果你不注意写这一章，你的计划将成为最糟糕的一个。这一章你要指出你在竞争哪个行业领域，市场领域，岗位职能。市场的特点和性质是什么？你如何划分市场结构？】

1.市场介绍

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、市场与销售

1、市场计划

2、销售策略

3、渠道销售与伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络(展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等)

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1、短期目标

2、中期目标

3、长期目标

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

2、融资计划

3、损益预估表

4、现金流预测

5、资产负债预估表

6、盈亏平衡分析

7、投资回报率

8、投资收回年限

八、风险控制

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4、亏损风险

　　提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验t

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗t

3、每位管理成员的动机是什么t

4、你的公司和产品如何进入行业t

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么t

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率t

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么t

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同t

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力t

10、你的项目为什么能成功t

11、你所预期的产品生命周期是什么t

12、是什么使你的公司和产品变得独特t

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功t

14、你的竞争对手是谁t

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势t

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争t

17、你的产品有哪些替代品t

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应t

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动t

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么t

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响t

22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变t

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么t

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里t

25、你的供应商是谁t他们经营的有多久了t

26、你公司劳动力供应来自何处t

27、可供投资人选择的退出方式是那些?