夏天是中草药管理的淡季。

其实做好生意是没有旺季的。我一直这么认为。

夏天最难受的是没有新产品，农民一般不收药，大半吃上半年的库存。所以很多品种都成了抢手货，这些中间商开始坐以待毙，开始涨价，形成了一种非常不好的氛围。

自从今年开始经营中草药以来，我们和两家供应商接触频繁，又多了几家备用供应商，但大多数都没有长远眼光，这也是我们期望高的原因。如果人们真的有那样的眼光或头脑，他们现在就不会是小中间商了。

其实有时候真的很想把他们晾好，但是真的要靠他们赚钱，挺矛盾的，没办法。

供应商A，位于老家乡镇，今年上半年做升麻的时候认识的。他给我们提供了几万磅的升麻新鲜产品。前期他手里也握着不少货。现在他已经陆续还了不少贷款。目前只剩下一些草乌和苍术。

经过太多的谈判，他再也没有落在一个频道上。他的要价总是高于市场，没有给我留下任何利润空间。我不明白他到底在想什么。我不耐烦了，或者说不耐烦了，不明白为什么要这样。徽商、晋商等。以一种互利共赢的方式做生意。但是我现在在辽宁做了几件事，最深的感受就是双方谈了就可以为所欲为了。当他们看到利润的时候，也难怪他们一般做的不多，完全没有那种心思。

这不是我个人的印象。每次听到外国人说我家乡的商人也是这样，我都不是很开心。我不能说辽宁没有好商人，但是综合来看还是欠了点什么。

我老家的另一家供应商B也是这样，但比a略强，他们是席地而坐，开盘价盖盘的高手。我总是问谁给他多少钱和我一起涨价。其实我不喜欢这种方式。有时间了，利润就出来了。现在和他们做生意最大的问题就是不给我留余地。如果价格离谱，我跑中间也得赔。

昨天看农业频道讲木耳农卖货的故事，挺有启发的。其实和这些人打交道是一场脑力较量，谁占上风，谁就能获得更多的利润。有时候我同情他们，但有时候我觉得他们真的不值得同情。

做这行也很有意思。它有它的乐趣。这是一项整体规划研究。现在的社会信息沟通和物流系统非常方便发达，做起来并不难。如果协调得好，肯定是有利可图的。

虽然市场信息是透明的，但我越来越发现做生意还是靠脑子。虽然通过不良信息获取高额利润的时代已经过去，但是利用好这些信息的时代才刚刚开始。谁多动脑筋，多动脑筋，谁就能赚钱，把生意做大做强。

从长计议，生意会越来越好。

这个是有前提的，保证产品质量是必不可少的。没有这个，其他都是零。