据统计，创业失败概率远高于相亲。为什么？

因为相亲只需要和一个人好好相处，而创业需要和几千个人好好相处。一旦出现任何错误，公司可能会被摧毁。

那么问题来了，创业有什么固定的公式吗？让我们大多数人只要能很好的应用，就能顺利的走在创业的道路上？

23年来，我一直在寻找这个答案。通过阅读3000多本书，研究100多家大公司，以及我自己的创业过程，我发现他们的成功可以用一个超赢系统来概括。

这个系统分为六个部分：项目定位、创新盈利模式设计、人才架构搭建、股权分配设计、招商路演、资本融资.

（1）项目定位是公司能否生存的关键点.目前很多创业者都意识到了定位的重要性，但总觉得这是公司做大之后的事情。

很多人创业的动机是什么？是因为我们看到了别人做了什么，赚了钱，我们也想这样做。

这样创业没有太大的逻辑问题，反而会产生定位问题。

比如，目前我国有一家公司，专注于开发不会发胖的饮料。近两年销量增长迅速，已经在一定程度上威胁到娃哈哈。

这个时候，如果我们也定位为酒后不增重，那么我们公司的定位就是无效的。因为人们只会认可第一家提出某个概念的公司，所有后来者都会被认为是热门。

定位的目的一定是放大产品的某个特性，市场上没有概念。

其实市面上很多凉茶都有一定的“防上火”功能，但王老吉品牌率先叫嚣“喝王老吉怕上火”，这是市场认知的再教育，人们也更认可这个品牌。

其他品牌喊“比王老吉更能防止上火”是徒劳的。

没有明确市场细分和定位的企业根本走不了多远！

（2）好的产品要配上好的商业模式.有了定位好的产品之后，其知名度也与价格、销售方式、营销渠道等有关。

如果我们想在竞争激烈的市场中开辟一个全新的市场，我们可能需要在现有的商业模式上创造一个全新的商业模式。

从目前来看，市场上的大多数商品都是通过产品差价直接盈利的

所谓创新盈利模式就是不赚大家都能看到的钱，而去赚客户背后看不到的钱。

假如说同样一件产品，成本为1元，竞争对手卖2元，而你则可以只卖1元。同行看到会认为你在赔钱砸市场，而消费者则会说你家最便宜。

没有人知道你想要赚什么钱，如果能通过后端实现盈利，你就可以持续保持优势。

（3）人才架构搭建是公司走上合伙人制度的第一步。当一家企业有了明确的定位加上一套独有的创新盈利模式，这已经是成功了一半。

不过，万事俱备，只缺人才。一家企业之所以能够运转良好，仅仅依靠创始人是远远不够的，毕竟营销、设计、管理、培训等等有一大堆事情放在那里。创始人就算是累死也很难做的怎么好。

此时的创始人需要找到自己企业发展做需要的“四大金刚”，比如说：营销、设计、招商、人事等。

创始人通过网罗各个方面的人才，让公司成为一家没有短板的公司。人才架构搭建的最理想状态就是公司即使离开了创始人，依然可以运行良好。

（4）股权分配设计做不好，一切都会前功尽弃。人是一种很奇怪的动物，大家都只能共苦，但是不能同甘。

在一家企业有了一套良好的商业模式，一个打开市场的拳头产品和一群战斗力极强的团队之后，赚钱是必然的事情。

可是公司赚钱之后怎么分特别考验创始人的智慧。90%以上的企业都是因为股权分配设计不合理导致失败的。

我在多年前开过一家劳务派遣公司，手下有个业务员做得非常好，当时我已经提拔他当销售经理。

公司每个月的收入可以达到4万元，为了激励他更加努力，我向他承诺，如果团队能把业绩做到6万元，我就单独奖励他1万元。

可是，令人没有想到的是，当月公司收入只有5.9万元，差一点达到6万元。

从公司制度的角度来看，我肯定不能奖励他，因为他并没有完成约定的业绩目标。

可是也就是因为这个原因，销售经理头也不回的就离职了。

事后一想，肯定我的激励设置存在一定的问题，以至于员工情绪如此之大。

（5）招商路演是公司走向全国的标志。如果什么产品，如果一直靠自己团队推广，那必定是又累又漫长。

如果说公司在万事俱备之后，有什么捷径可以让公司一飞冲天？招商路演是个不错的方案。

值得注意的是招商路演的节奏也是在我们有了好产品、好模式、好团队、好股权分配之后才能进行的一步。

在团队的努力之下，通过招商路演势必将公司的产品推向全省乃至全国。只要能将各个省的渠道给铺开，即使是微商产品，也将成为一个大名鼎鼎的品牌。

（6）资本融资是企业开启资本游戏的重要标志。纵观全球富豪，很少是凭借着卖产品赚了很多钱的，反倒是卖股票可以赚到这辈子都花不完的钱。

要想通过卖股票赚钱，那就得先进入资本市场。公司上市前的资本融资就是大多数公司将要面对的事情。

任何一家企业在大型投资机构进驻之前都算是“野路子”，无论是股权分配或者是股权设计都不是相对较为合理的。而专业的投资机构专门就是研究这个的，他们的进入不仅可以为我们带来资金上的流动性，也可以为我们梳理资本市场比较认可的资本架构。

只要公司经营越来越好，上市只是迟早的事而已！

如果每个创业者都能根据这一套系统一步步填充内容，相信我们会获得不一样的创业体验！