李建军：创客总部/创客共赢基金创始合伙人，中关村高端领军人才，中盛资本创始合伙人，中国投资者中心创始合伙人，联想明星创业联盟副主席，共青团青年创业梦导师。李建军先生有十几年的投资经验，专注于早期天使投资。到目前为止，他已经投资了300多家移动互联网企业，其中130多家企业获得了总规模超过6亿元的天使投资。前期投入的项目有一半以上获得了后续融资，投资增值回报高。部分投资项目包括：优卡生活、我爱我家、dailycast、神秘屋、小蹄大作、微跑、蛋液创业、BEE、联合医疗等。

志存高远，意志坚定

目标远大、意志坚定的人适合创业。的确，这八个字也写在我们制造者总部的墙上。看起来像口号，但它的作用绝对不是口号。

一切行动都是以心为导向，事业也是如此，成就也是以信仰为导向。

所以我们觉得经常说创业其实是一件事。就是能够坚持做一件有价值的事情，其实就是创业。

市场敏感度

第二，对于年轻创业者，我觉得是市场敏感。市场敏感度强的人可以尽快调整计划。

什么是市场敏感度？就是了解市场变化的能力和应对变化的能力，也就是你是否能看清大形势，知道你的行业和细分是否是风口等。

你发现市场敏感度强的创业团队可以提前看到市场的变化或者调整细节，比别人先抓住机会，而不是在那里等着。这样的创业者其实是有基本生存能力的。

学习能力强

人的进步必须通过学习来实现。怎么学？方法有很多，比如看书，我们团队每个月看一本书，或者你去学习组织。世界一定是一流的人，一起做一流的事。

如何打开你的天花板，最重要的是你的学习能力。学习能力是一个非常好的方式，看你能否突破自己的极限，看到更广阔的世界。

一定要让自己饿着，像海绵吸水一样不断学习。你是否愿意做一件事，不是你有没有时间的问题，而是你有没有注意的问题；如果你注意，你会愿意抽出时间

兼顾理想和现实

我觉得对于一个初创企业来讲，或者对于一个创业者来讲很重要的一点就是兼顾理想和现实。《从优秀到卓越》里有一句话说：“坚持你一定会成功的信念，同时，要面对现实中最残忍的事实，不论有多大的困难，不论它们是什么 。”

美国越南战争中，斯托克代尔 被越南俘虏，后来回到美国后，记者拜访时说的这句话。你一定坚信今天很残酷，明天更残酷，然后后天也许会有奶酪。乐观的人只会乐观一阵子，但长期实现不了心目中那个乐观愿景时，精神就会崩塌，因此，只有兼顾理想和现实的人才能走的更远。

创新思维

创新分为两种，一种是模式创新，一种是技术创新，但任何成功的创新都是这两种创新的结合体，不存在单独的一种创新能够支撑你走的很长远。如果缺乏技术创新或相关资源，商业模式创新所带来的高速增长有可能是昙花一现。技术创新往往伴随着更高昂的成本、稀缺的配套资源和低下的市场认同度。如果不搭配商业模式创新，技术创新就可能以失败告终。

任何一个技术创新的产品，一定要找到自己合适的商业模式。假如没有找到自己的商业产品，需要不断的优化自己的技术，发展为极致的技术,并非是停下来去寻找商业模式。假如还没想清楚的话，那就沉下心来把技术完善。

创业者应具备的素质总结

最后，我总结了一下对初创企业来讲或者对创业者来讲它所具备的三要素，三角形稳定的素质基础就是心态、能力和商业嗅觉。你如何去看待创业这件事情，以一颗平常的心，知道自己要为了做一些什么事情，而选择去放弃一些事情。

能力方面要有自控力、执行力等，自控力是你能够获得成功最基本的能力。自控力的特征：延缓满足需求，延缓自己的需求，在之后实现。能够在决策的时候理性化，不冲动。理性的分析，然后做出决策等。商业嗅觉就是能很快察觉到市场上的细微变化，在趋势将起未起的时候，做出正确的决策。

当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，创业者只要有梦想，有想法，有实现梦想的基本能力，能够坚持去做一件有价值的事情，那就大胆去做吧。

任何素质我觉得就是除了先天具备，后天锻炼也是非常正常的，特别是我们很多创业者都是85后90后，很多东西还是不够完善，在创业中不断的磨合和去修炼，也是一个非常好的契机。

如何撰写BP和 如何路演？

写Bp越言简意赅越好。商业计划书是对自己商业模式的梳理，CEO要能用一句话总结出自己项目。

BP要包含以下内容：

1.这是个什么生意？一句话定位，含目标客户&公司特色

2.为什么要去做？即需求分析

3.为什么是你们去做，即团队特色.

4.如何做？具体做法等.

5.预测，几个月后会发展成什么样子，融资和投资说明等。

撰写BP应注意的几个关键点

1.PPT最好在15页左右，不要超过20页；

2.团队和数据往往是初期判断和兴趣点，早期项目看人，先人后事。

3.初创企业快速融资非常重要，不要纠结多融10万还是少融10万，时间比钱重要，你手中的商机只有3个月。

4.不要给投资人讲3年、5年后我们会变成什么样子，科技的发展是指数级增长的，而人类认识的增长是线性级的，我们经常会高估近期而低估远期。我们看项目时，最多也只会看不超过12月的规划。

竞争对手

1.核心竞争力 ，什么是核心竞争力，就是你有，别人没有的东西，但百分之99的创业项目都不具备这点;

2.渠道优势，如果没有核心竞争力，但你比竞争对手有通畅的渠道，那也是可以的;

3.差异化，移动互联网把我们生活变得碎片化，细分领域应该有很多的差异点，最后如果您连差异化都没有，那的确要想想现在做的事情合不合适。

如何路演

路演要严格守时， 把重要的内容放前面讲；

回答问题简明扼要；路演不怯场，有自信 ；

路演时，不要轻易改变立场

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需要找投资，

可以发BP到以下邮箱：

1712820900@qq.com

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