保险是一种销售行业。只有不断的和客户见面，卖保单，才能在这个行业生存下去，所以客户对我们很重要。但是卖保险怎么找客户呢？这是个问题。

中国有十几亿人口，保险从业人员只有八百万。一个人服务不了很多客户。但事实是，客户很难找到，竞争越来越激烈。那为什么保险从业者因为用户基数大，很难找到客户呢？找客户要注意精准。不是任何人都能成为我们的顾客。比如我们在街上随便拉个人，谈保险几乎没用。客户只需要买保险，还有一个就是信任你。

以下分享几种获客的方法，大家可以选择适合自己的尝试一下。

第一，陌生人

陌生就是拜访陌生人，发展陌生客户，陌生客户不认识你，你也不认识。通过活动和问卷与陌生人谈论保险。(传统扫楼、扫区、宣街等。都属于陌生人。)但是，这种方法效果不是很好。现在的人都很机警，很容易被拒绝。但是当你见人多，被拒绝的时候，你就不那么害怕了。而且在烈日下散发传单，挨家挨户敲门或者做宣传的时候，总会有人心疼或者体贴，所以有时候努力是有回报的。

二、组织关系网

利用好身边的人际关系，比如亲戚、邻居、亲戚朋友等。这些客户对你很了解，信任你，容易发展。很多保险新人不知道怎么获得客户，所以会优先选择身边的网络进行发展，也就是优先给身边的人推荐保险，效果往往不错。

三、老客户介绍

除了利用好身边的相关客户，介绍老客户也是一种有效的方式，口碑很重要。很多保险专家60%到80%的成就都来自于老客户的介绍。获得推荐也有要求，前提是你的服务必须得到客户的认可。如果你想获得源源不断的客户，你必须得到他们的认可。

四、网络获客

随着互联网的发展，越来越多的销售人员选择使用这种方法。虽然网络很大，但信息墙并不是完全透明的，信息不对称依然存在。也就是说，意图精准的买家靠自己是找不到符合自己要求的卖家的。你在网上找客户，客户在网上找你。你就是这个意思。简而言之，他们经常擦肩而过，一个向左，一个向右，这意味着很难见面。现在网上有很多平台，专门在网上获取客户。比如他们探索智能销售云平台，就会做得更好。在这个平台上，你可以准确筛选出你想要的客户信息，以及人工智能通话、海量语音模板、一站式解决销售问题。追踪已经帮助4000多家企业找到了他们的目标客户，包括阿里巴巴、中国移动、网易和分众传媒。

探索踪迹：https://www.tungee.com/?