作为粤港澳大湾区的经济核心城市，广州服装产业带在全国服装产业中占有重要地位，是中国服装产业发展的关键阵地。面对特殊时期线下运营的不确定性，2020年以来，广州服装行业众多商家纷纷转向线上渠道，加入直播电商浪潮，寻求新的增长机会。 　　

　　今年6月至7月，Tik Tok电商持续出台广州服装产业带扶持政策，助力广州服装商家开播复工，推动广州服装产业全面复苏。 　　

　　广州活力计划上线，扶持服饰商家加速成长 　　

　　在今年的“626中国时尚直播日”活动中，Tik Tok电商作为平台网络的独家合作伙伴，通过撬动数字与时尚、文化与时尚、名人与名人，全力支持中国服装行业，实现了全国100个城市的协同同步直播。活动期间，为助力广商开播复工，助力产业带复苏，Tik Tok电商积极响应，为广州重点服饰商户提供了专项千川流量奖励支持，助力广商释放增长潜力。广州服装13线原女装商家潘一秀，在Tik Tok电商平台运营的支持下，在6月活动期间取得了单场销量突破500万的好成绩，达到了品牌成长的又一里程碑。 　　

　　在看到扶持政策对帮助广州服装商家复工复产的积极作用后，7月，Tik Tok电商继续扩大扶持范围，面对广州服装产业带内的所有商家，推出“广州复工活力计划”，为期一个月的扶持政策和活动，真正让所有商家受益，助力产业带发展。该计划分为政策支持阶段和活力计划爆发阶段。从业务运营、流量支撑、直播间转换、话题挑战营销曝光等方面推出多元化激励支持资源。全面助力广州商家开播复工，实现直播电商新业务增长。 　　

　　7月11日至8月7日是政策支持阶段。Tik Tok电商针对新老商家分别推出了相应的技术服务费退款政策和高价值的千河流量奖励。对于老商户，技术服务费将根据活动期间产生的有效结算GMV进行退还。结算GMV将达到500万/200万/50万，并将分别退还5万/2.5万/1万技术服务费。对于活动期间开店的新商家(注：开店时间为7月11日至8月7日，含7月11日)，可享受平台技术服务费连续三个月降至1%的优惠。此外，只要注册商户每周直播不少于4天，单次直播时长不少于2小时，注册周内的GMV结算量将环比增加，同时也有机会为自己赢得相应的千川流量补助，最高金额为1万元。 　　

　　7月25日至7月31日，活力计划爆发。在这个阶段，为了提高商家直播的积极性，引入了直播间之间的分层播放方式。注册商户可与行业运营沟通，对齐直播目标，平台将整合商户具体情况，根据直播GMV目标和历史成绩，对优秀人才商户提供资源支持和分层奖励。5月，对日支付GMV 10万元以上的商家，将推出GMV高峰排名奖励模式。除了直播间的流媒体支持，排名靠前的商家将获得相应的2000-10000元的前川投资；日均GMV小于等于10万的商家可以通过直播增量任务赢得相应的流量奖励。 　　

　　此外，活动期间商家还会发布与广州复工、服装及种草展示等相关的短视频。通过参加话题挑战赛，配合话题#活力计划，与Top10商家还将获得额外的DOU流量奖励；对于主题为#活力计划的预告片，th 　　

　　“626中国时尚直播日”“广州复兴计划”等活动只是Tik Tok电商助力服装产业带业务增长的一个缩影，Tik Tok电商对服装产业带的正向推动远不止于销量增长。近年来，时尚行业的潮流变化越来越快，时尚爆款的保质期越来越短。尤其是在特殊环境下，面对稍纵即逝的时尚潮流和线下库存压力，如何快速响应时尚潮流，实现业务增长成为广州时尚商家的难题。作为一个基于兴趣电商的逻辑电商平台，Tik Tok电商依靠庞大的兴趣数据洞察服装行业的消费趋势，为服装商家把握主流消费者的趋势消费偏好提供了判断依据。 　　

　　此外，Tik Tok电商以直播和短视频多内容场景呈现服装产品，使得服装的上身效果更加立体生动，能够更直接地激发用户的购物兴趣。这种“见草种草买”的消费路径，大大缩短了购买环节的环节，也帮助服装商家融入大众人气，实现品牌升级，收获高质量增长。如今，在积极拥抱直播的大趋势下，越来越多的广州服装商家依托Tik Tok电商转型线，为业务增长开辟新阵地。 　　

　　在6月份的专项扶持中取得巨大成功的潘一秀，就是服装行业线上直播电商的一个优秀案例。综合转型线前，潘一秀深耕服装行业十余年，是广州十三行优秀的原创女装商家。2020年，潘一秀在转型线上进入Tik Tok电商。前期创始人丁丁利用短视频内容孵化账号，通过时尚穿搭和街拍展示内容完成粉丝的初步积累。当粉丝达到一定水平，丁丁正式开始直播带货。通过分享整个穿搭方案，丁丁在直播中传承了自己独创的设计理念，不仅让粉丝们更好地理解了服装背后的设计思维，也促进了直播间的高效转型。经营逐渐起步后，丁丁不仅介绍服装本身和穿着内容，还发布个人创业故事、质检流程等品牌导向内容。通过多维度的内容运营，潘一秀不仅停留在面向粉丝和消费者的女装门店维度，还升级为一个与众不同的国内优秀原创女装品牌IP。 　　

　　对于商家来说，品牌作为一种无形资产，给了产品更多的溢价空间。对于许多出身于工业界的人来说 　　

杨杨服装创业，从湖南来到广州ARA&apM服装市场打拼服装事业，却遭遇特殊时期无法卖货的困境，导致库存压力猛增。去年通过与抖音电商平台运营的沟通协作，杨杨服装创业与所在的服装批发市场联动，以边走边播的形式为多个档口商家带货，如此直接触达消费者，给用户带来了极大的视觉感和沉浸感，更为市场的档口商家带来了新的生意机会。

杨杨表示，对于从未有过线上经验的服装人来说，抖音电商直播电商的模式不仅为他们带来关注度和销量，解决了线下库存压力;同时，通过直播直接面对消费者，也能让他们直接得到最真实的产品反馈，在之后设计新品、库存备货等多方面拿捏的更到位。在持续的运营过程中，经过货品优化、内容优化和流量策略的不断调整，杨杨服装创业实现单场直播从几十万到百万量级的转变。如今杨杨也将直播经验分享给市场同行，和大家一起在抖音电商持续拓宽生意边界。

如今抖音电商平台已成为众多服饰商家创造生意增量的新选择，一个个通过直播电商成功转型的商家也印证了抖音电商对服饰产业带商家们的价值。未来，抖音电商也将持续为商家提供技术、运营、流量、政策等方面的扶持，全方位助力广州服饰产业带商家开拓线上直播电商渠道，实现生意新增长。

来源： 消费日报网综合