来源|投资人(ID:touzija s) 　　

　　作者|刘冉 　　

　　在战火纷飞的游戏市场，还有另一匹黑马，deus ex。 　　

　　投资者。com获悉，以“一只蜗牛”走红的手机游戏开发商Celadon Game近日正式通过HKEx听证会，CICC、中信证券为协办方。如果成功，将成为今年第一家在香港上市的游戏公司。 　　

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　　在竞争激烈的游戏行业，青瓷游戏(以下简称青瓷)独树一帜。凭借产品《最强蜗牛》，它实现了爆炸式增长。招股书显示，公司2020年营收为12.27亿元，同比增长1283.16%。根据Jost Sullivan的数据，根据休闲游戏的统计，青瓷可以在中国所有手机游戏公司中排名前三。 　　

　　今年上半年，青瓷还获得了腾讯、阿里、于波资本和哔哩哔哩的投资。就连“饿死不打游戏”的阿里也来和腾讯联手。青瓷是一家怎样的公司？ 　　

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　　青瓷不是一家新贵公司，它在游戏战场生存了近10年。 　　

　　然而，公司创始人杨煦却在游戏产业极为神秘、低调， 　　

　　网上几乎没有关于他的创业信息。他似乎不喜欢接受媒体的采访。唯一可以得到的简历是，他在Gamemao Gigabit工作了近7年后决定创业，并于2012年为年轻玩家成立了青瓷。 　　

　　在那个对VC/PE “不知所云”的年代，杨煦是为数不多，刚创业就借助资本力量把事业做大的人， 　　

　　一年时间里，他不仅获得了500万元的坚果资本融资，还从老雇主吉比特那里获得了1000万元。当其他企业家琢磨着如何“抖人”时，手握1500万元的青瓷开始在行业中崭露头角。 　　

　　不得不说，杨煦很聪明，他对时间节点的把握很到位。 　　

　　当时，“苹果旋风”和智能手机在中国如火如荼。他很快瞄准了放置休闲游戏，推出了《无尽大冒险》，一年就拿到了中国iOS App Store。 　　

　　4.7分的高分。 　　

　　给资本画出了一张未来“无尽商业潜能”的“大饼”。 　　

　　2015年，有了新故事的杨煦再次找到投资机构，获得2000万元融资。前脚一拿到钱，后脚就推出了自主研发的游戏《不可思议迷宫》，吸引了大量年轻玩家在中国的IOS进行付费。 　　

　　正是这款游戏确立了自己在放置休闲游戏方向的地位。 　　

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　　2019年，杨澜又获得了吉比特8000万元的融资，用这笔新资金，在2020年推出了《最强蜗牛》，在游戏市场大受欢迎。统计显示，游戏上线后的第一个月就达到了4亿，是年内国内销量第二的iOS游戏。 　　

　　奋斗近10年的青瓷，凭借“一只蜗牛”名声大震。 　　

　　03010有多热？ 　　

　　贪婪的游戏玩家腾讯争相加入其中，并带来了“饿死不玩游戏”的阿里。 　　

　　2021年，深谙资本运作的杨煦再次募资，一举拿下腾讯、阿里、于波资本、哔哩哔哩。但是，杨煦对资本的认识已经达到了一个较高的水平，VC/PE的股权投资市场流动性仍然较差。瞄准二级市场，准备IPO，显然更容易拿到钱。 　　

　　腾讯和阿里虽然有钱，但也不是白投资。招股书显示，公司2018年、2019年、2020年营收分别为9842万元、8870万元、12.27亿元，净利润分别为2622.9万元、2556.6万元、1.19亿元。从招股书中不难看出， 　　

　　青瓷真正爆发在2020年，净利增幅达到367.14%。 　　

　　说其靠“一只蜗牛”发了大财，还真不为过。 　　

　　如前所述，虽然作者没有找到太多关于杨旭泰的个人信息，但这个人极其神秘和低调。 　　

　　然而，在整个行业中，创始人对资本这个词的含义的理解少之又少。 　　

　　团队的激励建设达到了一定的高度，值得所有创业者学习。 　　

　　很难想象，经过多轮融资洗礼，IPO前，杨煦仍持有公司34.34%的股权，控股整个公司。 　　

　　吉比特持有21.37%的股份，是最大的外部股东。腾讯、阿里、哔哩哔哩各持股4.99%，坚果资本持股3.15%，于波资本持股1.87%，公司董事兼CEO黄志强持股10.39%，董事兼首席财务官刘思明持股2.14%，首席技术官 　　

引入腾讯、阿里两位“大哥大”，还能把股权比例压的这么低，同时保证团队在公司拥有绝对话语权，“吃水不忘挖井人”杨煦还真是“了不起”。

杨煦及青瓷之所以能走到现在，获得IPO入场券。 作者觉得离不开三个关键词：理念、资本、人才。

青瓷开发游戏的思维并不是纯粹在做游戏，公司董事兼首席运营官曾祥硕曾在一场产业论坛上表示， “青瓷非常看重研运一体化理念。”

“研运一体化好像是一个不可避免的大趋势，但我们成立之初就认为研发和运营并非是两个团队。不是运营团队等到研发团队闭门造车做完一个产品后，再开始规划发行思路。从产品原型开始，两个团队就要深度结合。”

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第二个关键词：资本。作者放在了三个关键词的中间，视为C位。

青瓷近10年的发展捋下来，会发现， 它们的经营有一种规律：“融资―开发游戏―融资―开发游戏―融资―开发游戏”不断正向循环。

中国从来都不缺游戏公司，很多公司会随着岁月流逝渐渐消失在历史长河，很大一个原因在于，

“游戏赚快钱”，融到资之后就飘了，马上挥霍，最终崩盘的结果往往都是资金断裂。

杨煦这点就很机智，每次都是融完资之后再开发新产品，让现金流循环，即便公司成立头几年不赚钱也不至于饿死。此方法还有第二个好处，就是扩大估值。一位业内人士向作者表示，“青瓷游戏拿到第一笔融资时估值不过千万，如今已在30亿左右规模。”

公司成立近10年，2020 年才真正爆发，可这近10年算下来，光赚估值，青瓷就能发一笔大财。

第三个关键词：人才。一个公司能可持续性发展，人才非常重要，尤其游戏这种需要不断提供idear，脑洞大开的行业，留住人才，就等于留住了竞争优势。

如果按着30亿估值计算，港交所钟声响起那刻，杨煦也将身价倍增，成为游戏界新晋富豪，腾讯、阿里、B站，慧眼识据，捡到一个IPO，为投资之路添上光辉一笔。

那么，你看好青瓷的未来吗？