新的一年，还有机会创业吗？如何创业是很多人关心的话题。 　　

　　回顾过去的20年，我们会发现这20年有很多好的项目和机会，抓住其中一个就足以让我们实现财富自由。 　　

　　问题是，我们没有预测未来的能力，那么我们该如何选择下一条道路呢？ 　　

　　总结何姿20年的创业规划经验，创业最重要的就是这八个环节。做好这八个环节，就能把创业之路看清楚，做稳做好！ 　　

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　　# 01看商机：创业前不能了解商机，但不能不准确。 　　

　　创业主体的第一项是看商机，包括： 　　

　　1.要看商机，所谓看商机是基于行业、背景、趋势等等。 　　

　　2.看商机，避免被一些宣传蒙蔽双眼，或者迷信创业故事或者一些创业理论。 　　

　　3.每个人都看好的商机可能不是真正的商机，真正好的商机不会被太多人知道和理解。 　　

　　4.看待商机最大的忌讳就是被自己的学习态度和创业精神所打动，沉迷于创业氛围。 　　

　　5.你不能理解，但也可以找懂的人和可靠的人问清楚，千万不能假装理解。 　　

　　6.真正好的商机不是看趋势，而是看需求，是不是刚需，是大众市场还是小众市场。 　　

　　7.趋势是真的还是假的，但需求是真实的，需求只会转移，不会消失。 　　

　　看准商机，是要看透商机的本质，看清楚需求，看到需求背后的客户和他们未被满足的需求，除此之外都是表象、套路，亦或是一地鸡毛！ 　　

　　# 02闭环验证：商机只有通过实践闭环业务才能验证。 　　

　　创业主体部分的第二项是闭环验证，包括： 　　

　　1.即使发现了商机，我们也应该实际验证。 　　

　　2.通过实践，我们应该看看能否完成这样一个从客户需求到产品、从产品到需求、从需求到客户、从客户付费的业务闭环。 　　

　　3.通过业务闭环验证的才是真正的商机。 　　

　　4.所有无法打通闭环业务的商业模式，依靠免费、模式等手段，都是饮鸩止渴。 　　

　　5.资本可以依靠补贴和模式，这是企业家无法效仿的。 　　

　　6.即使是疯狂的资金补贴，也是基于验证闭环业务的建立。比如网上车补大战验证了“真正增加司机收入，方便出租车司机”的闭环业务 　　

　　闭环验证是创业最重要的一环，是对看准商机的实践和验证。 　　

　　商机有真有假，但始终是真的假不了，假的真不了，通过实践去验证，把账算清楚，算清楚钱从哪儿来、到哪儿去、怎么进、怎么出，利润到底是多少，商机是真是假就会自动显形！ 　　

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　　# 03形成计划：形成专业的商业计划，有目标、有计划、有计划。 　　

　　创业主体的第三项是形成计划，包括： 　　

　　1.创业不能只靠想象，不能只靠想法和创意，而是可以形成计划。 　　

　　2.所谓方案，是指专业的商业策划案例，是整个创业项目的方案。 　　

　　3.专业的商业计划书包括市场分析、客户分析、商业模式设计、流程设计、阶段设计等等。 　　

　　4.通过创业计划，我们可以把创业目标具体化、细化，让创业实施有计划、有规划。 　　

　　创业者没有策划案就会像无头苍蝇一样到处乱闯乱飞，也容易被一些眼前的利益和诱惑，带偏自己创业的方向。 　　

　　商业策划案，是整个创业活动的纲领和指导，同时这也是创业者能够吸引到投资人、合伙人的关键！ 　　

　　# 04寻找资金：通过专业的商业策划吸引投资者，获得投资资金。 　　

　　创业主体的第四项是找资金，包括： 　　

　　1.企业家要有一定的自有资金，但创业一定不能靠自有资金。 　　

　　2.通过专业的商业策划吸引投资者，获得投资资金是关键。 　　

　　3.该计划旨在让企业家整理出他们关于创业的想法，并找出他们需要什么。 　　

　　4.企业家需要投资者的资源和经验以及资本。 　　

　　早期拿投资人的钱，这看似非常困难，但关键点在于创业者自身是否觉醒了创业这件事，因为投资人投早期的项目，主要是投人！ 　　

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# 05 确定规则：确定创业合伙的规则，确定投资、合伙、管理的分配

创业主要环节的第5项，是确定规则，这包括：

1. 出钱规则必须明确：出多少钱、各占多少股，必须公平合理，有明确的协议

2. 出力规则必须合理：如何分工、怎么干，各自担负什么责任，有明确的安排

3. 分钱规则必须清晰：留多少、分多少、怎么分、多长时间分，有明确的计划

4. 管理规则必须敲定：谁负责管理、管理人与投资人谁说了算，有明确的落实

5. 罢免规则必须预案：哪些情况才能启动罢免程序、请人出局，有明确的预案

6. 进入退出规则必须约定：怎么进入怎么退出、溢价还是折价，有明确的约定

好的规则让坏人变好，坏的规则让好人变坏，所谓没有规矩不成方圆，有了规矩是方是圆还要看创业者怎么制定规则，因为规则是核心，牵一发而动全身！

# 06 找到伙伴：找到志同道合的合伙人，招募人才，明确分工后开工

创业主要环节的第6项，是找到伙伴，这包括：

1. 找到志同道合的合伙人，利用规则统一思想、统一想法和步调

2. 要根据创业的需要来选择合伙人，而不是合伙人的脾气、习惯

3. 要有广阔的视野和较高的格局，能包容人，才能广纳贤才

4. 切记水至清则无鱼、人至察则无徒，要给人才时间、空间去成长

5. 招募人才，明确分工，给到每一位成员明确的远期目标和利益

6. 同一规则、统一管理，让大家齐心协力的去工作

创业这件事，不是自己一个人做完所有事，是推动一群人做好一件事，同时能够让团队越来越大，还能复制出同样的新团队，如此创业才能不断壮大。归根结底创业的所有事情需要人去做，这是关键！

# 07 确保生存：创业前期以确保生存为第一，要找到生存的方式方法

创业主要环节的第7项，是确保生存，这包括：

1. 创业前期已确保生存为第一

2. 要规避沉迷于做规划、做计划的陷阱

3. 做事要执行到位、管理到位、监督到位、奖惩到位，要务求结果

4. 要尽可能快的找到让创业这件事情生存的方式方法

5. 淘汰不实干的人，重用实干有结果的人

创业者与其每天和其他创业者，及所谓专家、老师整日沟通、混资源，不如脚踏实地的和自己的工作人员、客户在一起，了解具体业务上的困难和客户的想法、需求。

什么是创业，不是整日的混场子、混资源、学习、开会，搞活动，而是深入创业一线去脚踏实地的干，在实干中让自己生存，而且活得越来越好，这才是创业！

# 08 谋求发展：在确保生存的基础上，积极的谋求发展，不断去尝试

创业主要环节的第8项，是谋求发展，这包括：

1. 在确保生存的基础上，积极的谋求发展

2. 这个谋求发展不是天马行空的搞模式、搞自我颠覆

3. 谋求发展，是对自己的产品升级、服务升级、是让自己的业务逐渐规范化、流程化、标准化

4. 打造自己的标准，对外进行复制，这是最好的发展

5. 在自己都做不好的情况下去谋求发展，是商业套路，终究是害人害己

6. 在有余力的情况下，大胆投入搞内部创新，不断迭代自己，就能逐步从发展走向蜕变

谋求发展一要做好自己，二要未雨绸缪，三要大胆创新，其实创业者都清楚自己的瓶颈到底在哪儿，看似缺乏打破自我的勇气，其实是缺乏这三个步骤一步步去落地的实干。

创业这件事，说复杂可以写几十本、上百本书籍，说简单只有两个字“实干”，一切问题都可以在实干中去解决，脱离实干的一切问题，都是创业者的庸人自扰，如此，而已！

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头条号作者：策划人子禾，灵魂人物创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者