建立合作关系时，需要注意以下几个方面： 　　

　　1.约定规则，签订协议：没有规则就没有方圆，合伙开公司一定要明确合伙的规则。 　　

　　2.明确管理决策机制：遇到重大问题时，应明确约定决策流程和规则。 　　

　　3.明确财务和账户管理：为了避免财务冲突，财务账户管理必须清晰明了。 　　

　　4.业务为主，管理为辅：业务和管理需要根据公司不同阶段进行，需要进行平衡调整和协调。 　　

　　5.建立持续优化的机制：创办公司要经历不同的阶段，公司要不断规范和优化。 　　

　　6.坚守伙伴关系的初心和价值：困难时坚守，收获时不迷失，坚守初心和价值。 　　

　　下面我们来深入分享一下： 　　

　　# 01 　　

　　#约定规则，签订协议：没有规则就无法实现方圆，创业必须明确合伙规则。 　　

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　　俗话说，没有规则就没有方圆，更不用说合伙这样的大事件了。 　　

　　创办合伙公司首先要注意的是建立合伙规则。无论是组织大家参加合伙还是个人以后参加合伙，我们首先要明确合伙的几个规则： 　　

　　1.支付规则：支付多少钱，持有多少股份。 　　

　　2.输出规则：如何分工，谁来做，承担什么责任。 　　

　　3.分钱规则：多少，多少，多久。 　　

　　4.管理规则：谁来管理，管理者和投资者不是同一个人，谁说了算。 　　

　　5.召回规则：经理出现问题怎么办，什么情况下可以启动召回程序，把不合格的合伙人踢出去？ 　　

　　6.进入和退出规则：如何进入，如何退出，溢价还是折价。 　　

　　可以说，这种伙伴关系是基于规则而不是感情。以上所有内容都需要在规则和协议中执行。 　　

　　开办合伙企业需要签订的协议很多，包括合伙企业开办协议、合伙企业管理协议、股权转让协议、增资扩股协议、一致行动协议、保密协议等。 　　

　　建议由专业股权律师或自建法律部门起草、审核。 　　

　　# 02 　　

　　#明确的管理和决策机制：遇到重大问题时，谁来决策，决策流程和规则要明确约定。 　　

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　　管理规则已经达成一致，但仍需落实到位，才能让公司运转起来。 　　

　　从筹备到选办公室、场地装修、员工招聘、培训，到业务拓展，甚至到公司运营，都有很多事项。只有明确管理分工、岗位职责、约定奖惩，才能更快地前进。 　　

　　开始合伙时有很多问题需要决定。根据伙伴关系规则，它需要在重大活动中实施。哪些问题和事件将由谁来决定，如何发起，什么过程和如何投票都应该明确商定。 　　

　　# 03 　　

　　#明确财务和账户管理：为了避免财务冲突，财务账户管理必须清晰明确。 　　

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　　合伙创业的目的是为了赚钱。如果财务和账目不清楚，合伙人之间就会发生冲突，这就要求： 　　

　　1.明确财务管理负责人。 　　

　　2.明确账户分类和资金成本。 　　

　　3.就如何公开账目以及如何审查和监督账目达成明确协议。 　　

　　# 04 　　

　　#业务导向，管理辅助：业务和管理需要与公司不同阶段相协调。 　　

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　　创办合伙制公司，特别是创业初期，要注意经营管理的配合。 　　

　　在早期阶段，我们应该专注于业务，并努力按照既定的业务计划实现我们的目标和结果。 　　

　　此时，管理层应协助运营，从而尽可能节省管理成本，并确保企业家精神 　　

　　#建立持续优化的机制：创办公司要经历不同的阶段，公司要不断规范优化。 　　

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合伙开公司要经历不同的阶段，每个阶段都有每个阶段的特点和需要，一方面合伙团队要能够与时俱进保持学习、努力提升自己的技术、运营、管理、业务等水平，另一方面公司也要不断的走向规范化。

这就需要一套能够让合伙团队和合伙企业持续优化的机制，这机制包括：

1. 培训机制：对企业员工进行岗位培训、技术培训、业务培训、管理培训等

2. 晋升机制：对不同的工作体系，设计建立不同的晋升体系，匹配对应的薪酬体系

3. 奖惩机制：奖励优秀、有重大贡献的员工，惩罚淘汰有问题、混日子的员工

4. 驱动机制：在不同的时期，寻找能够驱动公司的新动力，比如业务、技术、产品等

# 06

# 坚守合伙初心和价值：在困难时能坚守、在丰收时不迷失，坚守初心和价值

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合伙开公司会遭遇很多情况，有让人难熬的困难期、有令人喜悦的丰收期。

俗话说共患难易、同富贵难，能在困难时坚守住公司的方向，能在丰收时不迷失自我，这需要合伙人团队能够坚守合伙的初心和价值。

所谓初心，是指大家当初合伙时的想法，要做什么样的事，成就什么梦想，赚什么钱。

所谓价值，是指开公司做产品或服务，帮助哪些客户解决什么问题，带给客户什么价值。

坚守初心是不因一时困难而转移想法，转身做去别的事，忘记了本该做的事。

坚守价值是不因一时的利益，而做出有损客户利益、套路客户、甚至坑害客户的事。

有这样的坚守，合伙开公司才能稳定长久、越做越好！

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头条号作者：策划人子禾

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