### 289集 　　

　　老话说得好，自古以来，只有女人和小人是难以支撑的！这句话的意思其实是说，女人和坏人都很难培养自己的正直、健康、内心、性和生活，所以在相处的时候要有距离感。靠得太近容易失礼，违反规则。距离太远，容易招致怨恨，不利于儒家思想的传承！ 　　

　　今天我们可以用发散思维来曲解这句话的意思：自古以来，女人和恶棍都很难养活，所以我们可以把它理解为在当今社会，女人和孩子都很难养活，这反映了当代男人的负担！ 　　

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　　马云曾经说过一句话：感谢中国女性，这些失败者，请查一下统计数据。我们可以看到这个数据，但我可以保证，很多女性都是为了孩子、丈夫和父母才买的。女人很厉害，女人比男人想得多。 　　

　　马云为什么要感谢这些女人，因为双十一一天的总成交额就超过了2000亿！大部分都是这些女人奉献的！ 　　

　　女性是一个非理性的消费群体，很多女性消费只是靠一时的感受或情绪。即使他们的手已经很紧了，他们仍然会理智地提前消费。孩子更容易动心，没有经济意识，不懂便宜和贵的概念，而现在父母希望孩子过得更好，所以他们更愿意花钱。 　　

　　因此！自古妇孺难养！你同意还是不同意？ 　　

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　　[1]背景 　　

　　不用说，我们今天说的案例是一家美容院，兴起于20世纪90年代。短短二三十年间，美容院形成了一个巨大的市场，年市场份额超过万亿元。谁不想分一杯羹？但是有市场就有竞争，美容行业就像我们的伟人说的那样，魅力无穷，吸引了无数的英雄。 　　

　　75后的杨老板开了一家美容院，绞尽脑汁，用尽方法，每天都在搞活动，但还是改变不了每天亏损的现状。我们去实体店了解了他的情况后，发现杨老板是个大摩诃，美容院从上到下都太粗糙了！没有细化到要点。 　　

　　杨老板和很多企业家一样，用自己天马行空的想法开了这家店。他所想、感受和相信的一切！这些没有任何保证的话，导致了杨老板美容院即将倒闭的困境。 　　

　　我们为杨老板制定了一个计划。核心思想是不卖产品，不积极促销，自私利他，造福客户，先抓贼，先杀人。首先，赢得消费者的心，然后进行一系列操作。详情请仔细听我说！ 　　

　　[2]节目内容 　　

　　1.重新安置 　　

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　　在杨开这家美容店之前，老板没有想过如何定位自己的美容院。他没有考虑如何定位他的目标客户。引流做了，但是他们不努力，从事一些老套的活动，新时代如何吸引女同性恋？虽然女人和孩子赚钱最多，但他们并不傻。那怎么办！当然，你得让他们变傻，这样他们才能心甘情愿地把口袋里的钱拿出来！ 　　

　　首先，美容院自身的定位应该是高端美容院，因为杨老板的美容院装修的很好，各方面不比同行差，高端美容院更符合自身情况。 　　

　　那么目标群体应该针对谁呢？我们的目标客户主要是中高端生活水平的女性，中高端生活水平的女性大多是经济独立且有一定消费能力的小资家庭。 　　

　　在明确了自己和客户的定位后，我们开始想办法引流。这里我们使用了我们16个免费模型的体验模型。 　　

　　2.体验模型排水 　　

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　　我们发起了一项回馈新老客户的活动。任何收到50多条转发的人都可以享受价值99元的免费洁面护肤。免费这个词也是我们老师的核心思想。只要免费用好，什么都可以免费。 　　

　　而且我们洗脸护肤的成本很低，以很低的获客成本，也就是依靠免费的创意，吸引了大量的准客户，客户也帮你免费宣传，一个人50个赞，最终也只是一个巨大的数字。 　　

　　3.横向联盟，合作共赢 　　

　　这是一个合作共赢的时代。没有永恒的敌人，只有永恒的利益！光靠自己的力量是微不足道的，团结就是力量！因此，依靠我们自己的这种引流活动，可以缓解暂时的痛苦，需要长期的利益捆绑。 　　

　　所以我们请杨先生和其他行业合作，比如银行。你可能会问，银行和美容院是什么关系？其实他们有共同的利益，因为银行的vip客户是我们美容院的标准优质客户，那我们怎么可能呢？ 　　

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杨老板预约到银行的负责人，跟他进行了谈判，首先杨老板拿出了自己的诚意，美容院以后所有的流水都往这家银行过，银行只需要帮一个小忙，就是我们美容院的免费体验券以福利的方式免费送给你们银行的vip客户，不管vip客户是男是女都可以送，男客户拿回家送给老婆，他的老婆也会很高兴不是吗！帮忙送我们的免费体验券对银行来说简直是举手之劳，但是我们美容院的流水就让银行很舒服！

这样一来银行就能输出一批优质的客户到美容院来，然后我们在针对这些vip客户进行让利优惠，比如我们做了充值办理会员卡活动，充值金额的多少对应不同程度优惠力度，办卡大大增加了美容院的收入，而且我们不卖产品，只让客户充值办卡，客户充值了卡就会长期来消费，所以我们相当于绑定了客户长期消费。

【3】总结

只是主要的步骤只有两点，我们的体验模型和免费模型的运用，再加上一些切合实际的商业逻辑，就让杨老板的美容院再次焕发生机、扭亏为盈，一年赚了178万。