一、店铺环境和气氛营造 　　

　　店铺的环境很重要，这是消费者的第一印象。良好的卫生环境、充足的灯光、热闹的氛围、适宜的音乐，都是吸引消费者进店的第一步。 　　

　　氛围营造不限于门店装修。店员的精神状态，店铺装修的细节，主要产品的摆放技巧，都是氛围营造的一部分。好的创作吸引不同消费者的购买欲望，细节相当关键！ 　　

　　二、商品结构和补货能力 　　

　　进店人数无法关闭，店内商品储备的品种、数量和补货能力是原因之一。导购要尽可能记录和统计每天进店人数和店内路过顾客人数，从而计算出顾客流失率。需要反映多少是商品不合理的饱满度和储备不足造成的。有多少是商品结构和产品短缺造成的？有多少是库存不足造成的？所以，无论是主观还是客观，我们都需要努力提升自己。 　　

　　三、品类驱动和丰满陈列 　　

　　很多鞋店老板之所以关注商品的绝对毛利水平，而忽略了零售店的竞争本质，就在于他们对零售本质的漠视和无知。 　　

　　归根结底，鞋店必须依靠单品、黄金单品或品类杀手来赢得利润。随着市场竞争的加剧和商品品种的增多，单品制胜和品类管理已成为鞋服连锁企业日常管理的重要手段之一。 　　

　　此外，鞋店还得靠全陈列来赢得顾客的“眼球”。终端促销在现代营销中越来越重要。除了现场推广活动，如打折、降价、赠送礼品、现场演示等。商品展示和POP广告也越来越重要。加强终端品牌曝光，增加销量。 　　

　　四、主题促销和活动方案 　　

　　其实门店常规的促销战术都差不多，比如买赠活动，但效果不如别人。这是为什么？ 　　

　　客户单价。在制定活动计划之前，需要明确方向，这个活动到底是亏本赚钱，还是增加交易次数或者客户单价或者销售毛利。 　　

　　五、专业知识和销售技巧 　　

　　很多导购不注重专业知识和销售技巧。不熟悉产品知识、不了解客户、销售不匹配是三大原因。他们只根据鞋子的利润来推荐高利润的鞋子，不了解鞋子的材质和特点，成为错失销售机会的一大败笔。销售也要时时刻刻学习，不仅仅是产品的内容，还有品牌文化，加上必要的销售技巧，这才是一个合格导购销售的正确方式。 　　

　　六、会员管理 　　

　　“会员制”是锁定消费群体的重要营销手段。会员转化率、返店频次、会员交易周期是销售行业众所周知的有效销售方式。 　　

　　七、优势服务和零售管理 　　

　　从某种意义上说，零售是服务，服务创造价值，服务管理到位，但它是企业形象的塑造和无形资产的增值。为了让顾客成为朋友，顾客反过来会把商场当成自己的家。有了家的感觉，双方都会受益于“双赢”。 　　

　　提升店铺的销售业绩，销售技巧是提升业绩的关键，但店铺里有一个关键点值得关注，那就是提高客户的入驻率。