保险拉人有提成吧,保险公司的人为什么要拉新人 保险拉人有提成吧,保险公司的人为什么要拉新人
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2025-06-30 05:56:05
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  平安代理人半年锐减14.3万人   

  

  中国平安人寿保险公司的保险改革备受关注。随着平安半年报的发布,人们特别关注的机构渠道和团队的信息也以数据的形式体现出来:   

  

  截至2021年上半年,平安个人寿险销售代理人数87.78万人,比2020年末的 102.38万人减少14.3万人,   

  

  相比2019年初的131.1万,少了43.33万。   

  

  人数在半年内锐减14.3万人,可见平安寿险改革的巨大决心和力度。   

  

  一方面,人数在减少,另一方面,生产能力在增加。半年报显示,平安寿险代理人渠道产能稳定提升,人均首年保费9350元/月,同比增长23.8%;   

  

  人均新业务价值近2.52万元,同比提升0.7%;   

  

  13个月保单继续率87.6%,同比下降0.5个百分点,降幅持续收窄;   

  

  半年报中的一系列数据显示,平安寿险改革稳中有进,曙光初现。   

  

  平安寿险代理人分层精细化经营   

  

  半年报中还有一组数据特别抢眼:   

  

  绩优钻石队伍人均首年保费达整体队伍的5倍以上,'s的收入大约是社会工作者平均工资的4-5倍。   

  

  这也符合规则28,即20%的人贡献80%的业绩。   

  

  这组数据来之不易,这是平安寿险代理人分层精细化经营,通过数字化赋能,推动团队高质量转型的一大成果。中国平安人寿保险公司代理团队分为三层,   

  

  大力培养钻石队伍、稳步提升潜力队伍、发展优质新人,促进了代理商渠道人均生产率的稳步提高。   

  

  未来,平安寿险将大力培养钻石队伍,将通过在扩大钻石队伍规模,提升产能;.划分具有优秀管理和发展潜力的销售部门,匹配专属服务、产品和活动   

  

  同时,潜力队伍方面,平安寿险将通过数字化活动管理,对超200个动作进行标准化管理,提供易于销售的连锁产品组合,提高团队活动率和收入,稳定潜在团队;   

  

  新人队伍方面,平安寿险通过常规增员及创新项目双轨发展,实施“优+”增员升级,以优增优,   

  

  逐步提高优质新人比例;实施新的管理项目,通过培训、升级和产品护航来提高新团队的保留率。   

  

  此外,平安寿险数字化渠道改革试点已呈现出一定效果。的一些试点销售办事处在业绩、行为和质量方面都有所改善。   

  

  与对照组相比,近3个月的部均首年保费较试点前(2020年8-10月)增长6%,团队就诊人数增加约1.5倍,人均长期保险病例增加约1.4倍。   

  

  平安寿险改革重点推进4+3改革   

  

  目前,平安正在推进“4 3”改革,即4渠道3产品。   

  

  四个渠道,一是个人代理人渠道,平安认为,改革至少需要三年时间;   

  

  二是社区网格化,专门针对“孤儿单”,在城市中划分网格,项目经理确保其服务的更新、交叉销售和保险的增加;   

  

  去年,平安银行率先在三是银保渠道,,升级银保模式,希望成为人才的通道,与财富管理更紧密结合。   

  

  四是兼职模式,联合财产保险公司的兼职代理人组成了一个兼职团队。   

  

  3个产品,即为寿险+、综金+、服务+,展现中国平安多元化综合金融的优势。   

  

  在“4+3”改革中,代理人渠道的改革难度最大。如何从大规模发展向高质量发展转型,建设分行?   

  

  “高素质、高收入、高质量”的团队是平安不断探索创新的实践。   

  

  中国保险股份有限公司平安人寿保险公司执行副总经理胡景平此前表示,目前在目前平安的寿险改革就像一边开飞机、一边换引擎。,我们正在从试点营业部向试点业务领域拓展。   

  

  下一阶段会加速扩面,把试点从营业区层面进一步推广到机构和战区层面,全面铺开,覆盖所有营业部。   

  

  并在进一步完善改革方案的基础上,实现人寿保险制度的全覆盖,届时平安将完成打造“三高”队伍、提供“有温度保险”的中期目标,   

  

  有效提升寿险核心竞争力。我相信,随着改革的实施,我们将为未来10年的稳步增长奠定坚实的基础。   

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