今天要给大家带来的案例是：江苏有一家蛋糕店，老板利用“人性贪婪”，短短一年时间狂赚160万。

# [1]案例背景

这家蛋糕店的老板是张，今年35岁。张老板就是我今天要给大家介绍的这个案例的主人公。说起张老板，她也很好看，身材好，说话温柔，给人一种特别舒服的感觉。也正是因为如此，我大学毕业的时候，其他同学都在找工作，只有张老板凭借自己的条件嫁给了一个家庭条件好的老公。

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老公在家开工厂，公公婆婆都很能干。只要张先生每天和丈夫待在家里，什么都不用做，就能受欢迎，喝辣的。由于丈夫是家里的独生女，夫妻俩没有什么出息，每天的事就是吃喝玩乐。但众所周知，上帝不会永远眷顾你。当你认为生活会很顺利的时候，你总会遇到不好的事情。不是，这几年实体行业越来越差，老公家工厂效率不好，根本赚不到钱，还欠了很多债。

张的老板和丈夫别无选择，只能出去打工赚钱，以此来缓解家里的压力，帮助他们还债。直到去年7月，一个家庭几乎还清了债务，他们的负担也轻了很多。但也正是因为如此，张老板萌生了自己创业赚钱的想法。毕竟靠别人吃饭是不靠谱的。谁知道他什么时候又会破产？

张老板以为他喜欢做甜品，就开了一家蛋糕店，在装修上下了不少功夫。但事与愿违，蛋糕店开业后，生意并不好，也没有顾客进店消费。这时，老公帮我想了个办法，给张老板出了两个主意。你猜怎么着？仅仅一年，蛋糕店就赚了160万，而且赚了不少钱！

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# 【2】方案介绍

原价25块钱一份的榴莲千层蛋糕，现在顾客只要花1块钱就可以买到。

以上活动是当时张老板发起的推广。看起来是不是特别划算？众所周知，榴莲千层是近年来非常受欢迎的甜点，很多人都非常喜欢。既然张老板发起了这样的亏本活动，自然会吸引大量的客户。但是，问题是，虽然吸引了客户，但是张老板如何盈利？

案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

# [3]盈利能力分析

很多时候，当我们看到老板发起什么“赔钱”活动时，我们觉得老板肯定会赔钱，客户肯定会大赚一笔。但实际上呢？要知道，你买的东西从来不会好卖，客户可能会赚，但老板永远不会亏。所以，张老板的活动看似只是赔钱，其实是很赚钱的。

首先，张老板发起的这个活动其实是一个抢购活动，顾客需要在蛋糕店的网上平台进行预约，花费1块钱，就可以预约到一个25块钱的榴莲千层。.

为什么要预约而不是直接购买？因为参加活动的顾客太多，蛋糕店根本没有这么大的供货能力。所以，如果你想利用它，你必须排队等候。

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有人花钱后不想等排队怎么办？也很简单。张老板告诉客户：

如果你不想等了，你可以选择退钱，或者说是不退钱，但是兑换一张30块钱的优惠券。这个优惠券呢，只要顾客进店消费100块钱就可以使用了。

自从张老板提出这个想法后，很多客户选择兑换优惠券的原因很简单。反正也就一块钱。就算不退钱，其实对自己也没有什么损失。取而代之的是，选择兑换一张优惠券，买一些其他的甜点在家吃。反正三折不就等于赚了吗？毕竟人性是贪婪的，不管是便宜还是便宜，只要能占点便宜，就是好事！

后来顾客进店消费时，张老板推出会员专属折扣等活动，再用礼包等一些福利吸引顾客充值。

当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略、机会和“套路”。并总结了数百个前沿赚钱行业和新品类。如果你感兴趣，可以点击看看有没有适合你的项目。

最后张老板就是这样，利用“人性的贪婪”，短短一年时间狂赚160万。