生产|创业的前线 　　

　　作者|肖鑫 　　

　　流量时代，越来越多的商家在线上运营，找不到客户、获客效率慢往往困扰着企业主。如何改变获客的思维，如何高效准确的找到潜在客户，我们从这些企业的营销秘籍中找到了答案。 　　

　　# 1.窦肩负着帮助商家获得客户的重任。 　　

　　杭州网络科技有限公司是一家深受窦受益的中小企业。其在Tik Tok的账号是“谈营业厅”，主营业务是企业咨询和企业培训。 　　

　　焦尚堂创始人墨河有着多年的创业经历。在运营教尚堂之前，他已经在不同的项目中获得了数千万的天使轮融资。在之前的经验中，很多时候我们都要靠烧钱来补贴。虽然资金没有造成任何麻烦，但是墨河认为“这不是一个有效的获客方式”。 　　

　　2019年开始向企业咨询和职业培训转型。起初，他试图在几个视频平台上获得客户。经过一段时间的考验，他终于留在了Tik Tok。如今，营业厅把获客的“重任”完全放在了Tik Tok身上。 　　

　　其策略是先通过给视频投放DOU+100-200元进行涨粉，视频播放量达到一定热度以上，再增加预算投放“线索量”，通过“私信咨询”的方式收集客户线索，找到客源。 　　

　　“窦为中小企业和初创公司提供了一个非常有效的获得客户的机会。”漠河表示，因为窦的帮助，江上堂找到了“精准、高效、低成本的获客方式”，“与用户建立了信任”。 　　

　　目前在Tik Tok有近13万粉丝，在Tik Tok上打造了自己的商业IP。 　　

　　通过投放DOU+的客户来源占比达到80%，最终成单的转化率50%-60%，也帮助更多的中小客户找到了生意模式，实现了双赢的目标。 　　

　　# 2，线上获客，线下成交，为生意“锦上添花”。 　　

　　同样，安小确幸文化传播有限公司也是窦受益企业之一。公司成立于2010年，主营业务是吉他培训。2019年，小确幸入驻Tik Tok平台，但和很多企业一样，因为时间不够或者对线上运营不了解，当时并没有把精力花在Tik Tok身上。 　　

　　然而，随着Tik Tok的知名度越来越高，小确幸慢慢意识到经营Tik Tok的重要性。定期发布自制吉他教学视频，将窦“线索量”放入视频，精细定向覆盖周边6公里范围内人群，通过线上形式收集客户信息，线下引导客户到店完成交易。 　　

　　在使用DOU的过程中，肖吉星慢慢从同行业的竞争中显示出差异化的优势，也获得了一些使用DOU的经验。“DOU发射后，我们会汇总数据，总结这次发射的收益和产出。这也代表了我们放进去的视频是否可以重投。” 　　

　　在DOU+的营销优势上，小确幸认为，“DOU+能帮助我们进行主动曝光，抓住更多的潜在客户。比如，可以让商家在落地页突出自己的公司和产品优势，尽可能地让用户了解公司规模及产品，增加用户的信任度，这也会对成交和到店有一定的帮助。DOU+为我们这种中小企业起到了‘锦上添花’的作用。” 　　

　　# 3.窦获客能力全新升级！ 　　

　　对于更多有快速获客需求的企业，如教尚堂、小君行，如何缩短转化环节，实现更高的转化率获得客户，从而在目标受众中保持品牌活力？ 　　

　　DOU+打造出了独特的营销获客模型。 　　

　　在线索收集上，完成DOU+账号升级的用户，可以选择“线索量”投放目标，无需前期花大量费用积累粉丝，助力企业直达精准用户群体，提高推广的转化率。 　　

　　“线索量”支持Tik Tok私信、联系电话、登陆页面等多种线索收集方式。对于已经开通Tik Tok企业的用户来说，不需要重复配置相关组件和登陆页面，启动过程更加便捷。近期将推出“点击评论链接”的目标，满足通过评论区获客的用户诉求。 　　

　　基于VRF协议的地图/照片网络 　　

　　除了获得客户，窦还启动了其他能力，从多个方向出发，为中小企业的营销贡献力量。比如，在创业的每个阶段，豆都开放了提号能力，为需要提升账号粉丝数和视频与直播之间人气的用户，提供全程营销环节的帮助。窦的店铺推广为商家提供了新的流量机会，满足了线下商家的线上营销需求。斗产品引流/店铺引流为推广淘宝和产品的用户找到了突破口。 　　

　　# 4.结论 　　

　　可见，通过短视频、直播获取优质流量的新机会正在向各行各业延伸。对于B端企业的营销来说，流量和转化是无法回避的话题。全新的交通机会，与h 　　

　　*本文中的标题图来自照片网络，基于VRF协议。