网友：我爸爸和爷爷奶奶都是国企设计院的。给自己规划的路线是“积累足够的经验后，自己成立一家建筑事务所”。如果创业，你的个人能力和背景如何？怎么做生意？ 　　

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　　这是一个即将走向社会的小伙伴，对未来的职业规划充满了无限的好奇和憧憬。和别人不一样的是，从爷爷奶奶到父母，几代人都在业内工作，妥妥的建筑世家。 　　

　　显然，他对这个行业的基础知识大部分来自于他的家庭。但他父亲那一代，大多在大的事业单位，和他以后创业要面对的自有市场环境有很大不同，所以对他个人来说还是不容易的。 　　

　　所以由于工作关系，需要经常接触一些创业型设计公司老板的编辑，想以自己的经历来谈谈这个话题。 　　

　　当然，对于这个还在上学，懵懂未失学，家里几代人的沉淀的小伙伴来说，我相信他毕业的时候对未来职业规划的选择应该是很多的，如果不出意外的话。 　　

　　所以，对于这个问题，我对这位网友的理解是，如果你纯粹是好奇，建议你有时间了解一下一些公开招标的项目，有多少人报名？有多少决赛选手？有多少人满怀希望，挑灯夜战完成“宏大的杰作”却得不到报酬，带着遗憾离开？了解现实中的残酷，比向别人学习更直观。 　　

　　作为一个家族，如果家族中有企业家，不创业的，代代相传的，大部分都是技术官僚，但一旦进入市场做生意，“市场”就是检验真理的最大标准。你要说，一些著名的设计师在哪里？别忘了别人其实也经历了一个从默默无闻到被广泛认可的“涅槃”过程，最终实现了绽放，有的成为了“大师”，有的掌握了市场的“流量密码”。 　　

　　当然， 　　

　　在这个过程中，你看起来简单，其实各有各的生存法则。我要说的是，大师和绝大多数设计师，说到底，只是经济高速发展下的“流水线画师”(业内自嘲)。虽然难听，但也是事实。 　　

　　在这个生存法则中，不缺天时、地利、人和，也不缺运气和热情。如果只是单纯的个人创业，任何行业都一样，积累、机遇、贵人相助等诸多因素缺一不可。 　　

　　至于如何拓展业务？方式和渠道太多了，个人人脉的积累，参与投标，主动上门拓展市场，参加比赛提升个人知名度，等待邀请等等。作为行业细分领域的一个分支，它的销售也是一个大学问的事情，即使你技术娴熟，没有市场买单，也会“捉襟见肘”。 　　

　　尤其是近两年，国内行业面临升级转型，很多上下游供应链开始承受“伤筋动骨”的痛苦。甚至上市公司都有可能“破产”。为什么呢？ 　　

　　专业技术是基础。没错，但是背靠国内基建和房地产的发展，竞争太多，发展过头了。有时候，做好业务费用比学习纯技术难百倍。目前看来，研究市场变化已经超过了技能储备的潜力，顺势而为是目前最好的选择。 　　

　　所以，想要成立并经营好自己理想中的创业型建筑设计公司，并不容易。如果没有做好充分的托底和压力准备，还是不建议涉世未深的年轻人轻易尝试。 　　

　　多经历多沉淀不同项目，于此同时，多感受不同形态下，不同项目背后的参与主体，他们的行事习惯、人情冷暖，是入行最重要的前置功课。 　　

　　因为时间长了，你会发现，行业里最复杂的不是技术，而是各种适应能力和沟通协调能力，而这些能力是没有统一标准的。只有通过更多的经历和体验，你才能明白这一点。 　　

　　不知道，读者们，你们对此怎么看？你支持这个年轻人创业吗？ 　　

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