我是灯饰行业的员工，恰好公司的主要销售渠道是五金店。2019年下半年，我也去了各个五金市场，谈谈自己的看法。 　　

　　1.五金店的位置是：换装市场，.举个例子，家里的灯和水管突然坏了，赶紧去附近的五金店买服务和产品。这个时候，消费者几乎没有心情去远的建材市场，货比三家，只想马上解决目前的困境。所以五金店的位置很重要，附近是否有足够的居民住宅，还有你的服务是否到位，老板换水管、灯、灯、锁能不能做到。 　　

　　2.除此之外，小工程也是,产粮,所在,如商店装修，改变学校和工厂的灯光。想做个小工程，可以拿到水电证，直接承包工程。另外，你有没有足够的水电资源，有没有麻烦让人来店里喝茶抽烟，能不能和别人合作，拿货能给别人多少分？ 　　

　　3.善于利用厂家提供的资源。很多厂家都会在7-8月搞置换活动，接受旧货换新，甚至直接花钱买你家墙上的货，免费帮你打样。你可以善于利用厂家的这些政策来清理旧货。厂商每年花几百甚至上千万在市场政策上是很正常的。你可以从代理商那里多了解这些信息，和他们搞好关系。 　　

　　很多厂家都会拿出店面设计方案，最好按照商品的陈列方式和顺序来卖货。不方便装修整个店面，而且还有专门的墙面和柜台方案。拿到方案再装修，就能保证店内的整洁。有时候搞活动，货满了就直接发这些展示资料。一些注重渠道服务的厂家、代理商、业务员定期拜访，到店第一件事就是帮客户整理货架和库存。 　　

　　平时路过五金店，总觉得乱七八糟的，乱七八糟的。一年四季都很黑，人也不多。年轻人根本不认为它会赚钱。不过我出差去过几家这样的店，有几家一年做100万/200万的生意。店铺简单普通，家里准备建豪华别墅。当然，有些店铺已经做了几十年，店铺里的水晶灯放了差不多5-6年，卖不出去，店铺也面临倒闭。 　　

　　五金店是传统生意，就像附近的杂货店一样，是我们生活中不可或缺的。效果好不好，看个人。不仅仅是五金店，所有行业的生意都一样。毕竟创业的红利期太早，闭着眼睛就想赚钱的时代真的过去了。 　　

　　五金店现在怎么办？关于开五金店，你有什么好主意吗？大家说说自己的看法吧。