一、如果潜在客户具有m+A+N的特征,我们如何进行营销,举例说明？

基于潜在客户具有m+A+N的特征，您可以采用以下策略进行营销：

着眼于客户的需求：了解客户的需求和偏好，以便提供解决方案，包括产品或服务。例如，如果客户是年轻的女性（M），热爱健身（A）并关注环境保护（N），您可以推出一款环保健身装备或健身课程。

利用社交媒体：利用社交媒体平台定位目标受众，并制定相应的广告计划，以吸引他们的注意力。例如，您可以在Instagram上发布有关健身和环保的内容，以吸引具有m+A+N属性的受众。

通过口碑传播推广： 给客户提供优质的产品或服务，并鼓励他们分享自己的体验，这样就能扩大品牌认知度。例如，您可以请客户对您的健身中心或产品进行评价，并在相关的社交媒体平台上分享这些评价。

与同行业公司合作：与具有相同目标客户的公司合作，共同推出跨界联合体营销活动，以扩大品牌影响力。例如，您可以与一家卫生食品公司合作，共同推出一个健康生活方式的活动，以吸引具有m+A+N属性的受众。

二、什么叫鹰鸽博弈论？？

鹰-鸽(Hawk-Dove)博弈 (1) 参与人：争食的两只动物-动物1和动物2。 动物1和动物2的行动空间都是一样的，即：Ai={鹰，鸽} i=1，2 支付矩阵如下： (2) 此博弈属于完全信息静态博弈，根据奇数定理知道共有三个纳什均衡，两个纯策略纳什均衡和一个混合策略纳什均衡。 两个纯策略纳什均衡是：(鹰，鸽)和(鸽，鹰)。混合策略纳什均衡是：动物1和动物2分别以50%的概率随机地选择鹰(象鹰一样行动)或者鸽(象鸽一样行动)。 纯策略纳什均衡可以用划线法或箭头法求解。混合策略纳什均衡则可根据无差异原则求解概率分布，即： 首先，动物1应该以q的概率选择鹰，以1-q的概率选择鸽，使得动物2在鹰或者鸽之间无差异，那么可得q*：由4(1-q) = q+3(1-q) 得q*=50%； 其次，动物2应该以a的概率选择鹰，以1-a的概率选择鸽，使得动物1在鹰或者鸽之间无差异，那么可得a*：由4(1-a) = a+3(1-a) 得a*=50%。 (3) 此博弈实际就是一个斗鸡博弈，在现实生活许多现象都与此类似，如市场进入、前苏联与美国在世界各地争抢地盘等。 有两方进行对抗，有侵略型和和平型 两种战略，因此称为鹰鸽博弈。 相比来说，鹰派更注重实力，而鸽派更注重道义；鹰派注重利益，鸽派注重信义；鹰派注重眼前，鸽派注重长远；鹰派注重战术，鸽派注重战略；鹰派倾向于求快，鸽派倾向于求稳。但是，鹰派与鸽派到底何者更好一些，恐怕难以一概而论。此一时，彼一时，此一处，彼一处，不同的条件、不同的目标等不同的因素使得鹰派、鸽派各有其存在的根据和发展的空间，应该具体情况具体对待。

三、c语言中，再对文件的操作模式中，a和a+、w和w+、r和r+有什么区别？

这是文件操作中的mode应用问题。

fopen（打开文件）

相关函数 open，fclose

表头文件 #include

定义函数 FILE * fopen(const char * path,const char * mode);

函数说明 参数path字符串包含欲打开的文件路径及文件名，参数mode字符串则代表着流形态。

mode有下列几种形态字符串:

r 打开只读文件，该文件必须存在。

r+ 打开可读写的文件，该文件必须存在。

w 打开只写文件，若文件存在则文件长度清为0，即该文件内容会消失。若文件不存在则建立该文件。

w+ 打开可读写文件，若文件存在则文件长度清为零，即该文件内容会消失。若文件不存在则建立该文件。

a 以附加的方式打开只写文件。若文件不存在，则会建立该文件，如果文件存在，写入的数据会被加到文件尾，即文件原先的内容会被保留。

a+ 以附加方式打开可读写的文件。若文件不存在，则会建立该文件，如果文件存在，写入的数据会被加到文件尾后，即文件原先的内容会被保留。

上述的形态字符串都可以再加一个b字符，如rb、w+b或ab＋等组合，加入b 字符用来告诉函数库打开的文件为二进制文件，而非纯文字文件。不过在POSIX系统，包含Linux都会忽略该字符。由fopen()所建立的新文件会具有S_IRUSR|S_IWUSR|S_IRGRP|S_IWGRP|S_IROTH|S_IWOTH(0666)权限，此文件权限也会参考umask值。

返回值 文件顺利打开后，指向该流的文件指针就会被返回。若果文件打开失败则返回NULL，并把错误代码存在errno 中。

附加说明 一般而言，开文件后会作一些文件读取或写入的动作，若开文件失败，接下来的读写动作也无法顺利进行，所以在fopen()后请作错误判断及处理。

范例

#include

main()

{

FILE * fp;

fp=fopen(“noexist”,”a+”);

if(fp= =NULL) return;

fclose(fp);

}

希望可以帮到你！

四、MAN原则名词解释

在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：

M：MONEY，代表e79fa5e98193e4b893e5b19e“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。

A：AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。

N：NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。

“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：

购买能力购买决定权需求

M（有）A（有）N（大）

m (无) a (无) n (无)

其中：

·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。·M+A+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。

·M+a+N：可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)

·m+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。

·m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

·m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

·M+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

·m+a+n：非客户，停止接触。

由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。